因为石油价格是不断攀升的，90年代的油价徘徊在每桶20美元到30美元之间，50利润分成落在一些高成本油田，石油公司很难得到5美元每桶的利润。若是采取海上钻井平台来操作，前期投入的利息支出可能造成前五年都是负资产。

不过，到了2000年以后，石油价格结束了徘徊，一路攀升以后，分成合同的优越性就体现出来了。最高的140美元且不去说，平均达到100美元每桶的售价还是可以预期的。去掉成本，石油公司能从50中得到的利润往往高达30美元乃至40美元，以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都变成了香饽饽。

也就是从这一时期开始，采油国的分成合同比例一路下降，很快就跌到了15以下，2010年以后，石油分成合同更是几乎禁绝，全都变成了开采服务合同，由产油国按照开采量，每桶支付给石油公司2美元左右。

与之相比，阿塞拜疆的世纪合同可以执行到2025年前后，石油公司能够攫取的利润自不必说，这种源源不断的现金收入，更是商界绝大部分公司求之不得的。

同时，这也让分成的比例变的异常重要。此时多拿0.5个百分点的分成，就比日后的开采服务合同值钱了，竞标的分成比例如何决定，就变的很考验人。

看着这份文件，整个会议室都变的安静许多。

苏城稍作沉吟，再次翻页，找到了第二个项目，签约金部分。

签约金就是石油公司的签字费。这是一笔纯粹的现金支出，每获得一个油田，在勘探和开采之前，先就要支付一笔签字费，事后，即使没有找到油田，签字费也是不退还的。

阿塞拜疆政府设定的基础签字费是5000万美元，比预期中的少，但是，11个油田也有5.5亿美元的收入，足够阿塞拜疆政府的支出了。

阿利耶夫这么紧张的召开油田竞标说明会，眼里盯着的，先还是签字费。

分成的收入没有一年时间肯定是拿不到的。签字费就不一样了，这是能解燃眉之急的资金，也就是能够稳定政权的资金，阿利耶夫宁愿少得一些，也要先落袋为安。

苏城闭上眼睛陷入思考。

台上的小阿利耶夫仍然在讲话，但仔细去听的几乎没有。

除了油田的数量位置和竞标方式以外，也没有什么值得了解的内容了。

半个小时后，阿利耶夫结束了会议，并道：“竞标说明会就此结束，从下周开始，阿塞拜疆石油部将会开始接受各公司的标书，截止日在下个月的10号。油田的具体信息，会在竞标截止日前通知各位。”

油田的具体信息会在竞标截止日前通知，但他并没有说具体是哪一天，这是产油国常用的手段，用限制信息的方式，避免一些不太好的油田卖不出价格，甚至流拍。

如果石油公司找不到别的手段来获得这部分信息，那就只好准备在截止日前两三天过两个不眠之夜——用抢时间的方式尽量获得多一点的信息。

但不管石油公司能不能找到其他手段，产油国总是不吃亏的。

阿利耶夫没有要与众人多聊的意思，简单的说了一句话，就离开了会场。

小阿利耶夫将父亲送走，然后笑着下来，与各个公司打招呼。

会场内的公司很多，他只来得及与苏城说几句话，就转去其他桌子。

一名面貌俊朗的外国人，匆匆来到大华这里，交给苏城一份信，道：“杜卡特先生说，他愿意履行此前的交易。”

“知道了。”苏城拆开信来，正是杜卡特的亲笔信。面对11块油田的诱惑，他毫无疑问的愿意与苏城达成所谓的“君子协议”了。

不管怎么看，放弃一个油田的竞标，以期得到另外11块油田的信息，对BP的好处是不言而喻的。事实上，现在知道另外7块油田信息的石油公司只有苏城一个人。BP就算是再有办法，也不可能有更快的方式，得到油田信息了。哪怕是抢先一个星期的时间，也能对油田给出更精准的判断。何况，这里可有11块油田要进行考察呢。

“现在把油田信息交给杜卡特，他万一反悔怎么办？”说话的是秦筠，秦院长的女儿，也是小胖的老婆。这个善于算计的女人，凭借着个人能力，很早就是大华实业的核心员工了，与直爽的秦院长不同，秦筠的信任感很弱，在大华战略部的时候，就是供应商们闻风丧胆的难缠人物。现在，她将不信任的目光投注在了英国人身上。

“知己知彼百战不殆，自然要想办法知道，杜卡特是否会反悔。”苏城声音清冽，明显是处于冷静思考的状态。

秦筠的目光仍然放在英俊的英国小生的背引上，同时奇怪的问：“怎么能确定杜卡特是否反悔了？”

“是啊，怎么确定。”小胖轻轻的移动，挡住了秦筠的视线。

苏城微笑，道：“石油公司的意见，最终是要表现在标书里的。我们得到标书的消息，自然就知道石油公司的想法了。”

“他们要是最后一刻投标呢？”

“只要开标的时间比投标的时间晚就行了。”苏城将目光放在小阿利耶夫身上。国家石油公司的总裁，最终决定由他来担任，此次标书的时间安排，以及最终确定的整个流程，也都掌握在小阿利耶夫手里。

换言之，做通了小阿利耶夫的工作，就算是做通了标书的工作。而大华最终以什么价格竞标，也必然是由竞争公司来决定的。

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