“张掖离中原的距离实在是太过遥远啊。说实话这个事情我暂时是做不了主的，不过我可以给您提个建议。如果你们能满足的话，我可以向东家推荐，毕竟我们东家对军人是极为有好感的，要不也不会在任何一个粮店都有对军户和士兵半价优惠的措施。”

“大掌柜的您请讲。”

“陈先生，你也看到了，我们的仓库是设在外边堡子里的，在西安的店也是如此，所以我希望您能给我们提供一块地盘让我们自己建设堡或者您把已经建设好的堡子划拨给我们一个，我们负责守护，并同意我们至少驻扎1个千人队的士兵；第二项就是我们东家不仅仅经营粮食，还有盐，价格也比市场价格低很多，你们要同意我们在那里销售食盐，这肯定也是造福军户的政策；至于其它的物资，简单的说吧，你们需要什么我们就能提供什么，价格绝对比您现在的价格低至少20%。要知道，西部，特别是甘肃，地远人穷市场小，所有的商家都不愿意去的，我们要是去单纯经营粮食，而且要低价，那肯定是赔钱的，所以必须要多种经营，能保本就不错了。要是能满足这2个条件，我们少东家绝对会对甘肃镇的军户或者士兵提供优惠的价格的。”

“这2个条件我也不好答复，这样吧，我写信给总兵官大人，等他回信后再给您答复好吗？”

“可以，随时恭候您的光临。”

“谢谢大掌柜的。”

“刘先生，我已安排好粗茶淡饭，中午了，先用个便饭吧。”

刘绍宽也想继续探听些消息，略微一思考就同意了，忙说：“那就麻烦大掌柜的了。”

下午，刘绍宽就把自己的所见所闻，当地的粮食价格，以及对军户和士兵的优惠政策，以及李甲福提出的条件等都写好让跟随的士兵快马送回张掖。

5天后，甘肃镇总兵官刘佳良幕僚的请示信后高兴的仰天长啸，天助我也，不仅能带来粮食还能带来盐等物质，更重要的是要独守一堡，自养家兵1000人，这个条件可以答应啊。于是赶紧的去找甘肃巡抚和驻甘肃监军御史商量这个事情，至少也要通报一声吧，要不做了好事也要挨参。

巡抚与监军对这件事也是持支持的态度，这是利国利民的好事情啊，只是食盐这件事不好私下做主，但是能先把人请来再商量吧，虽然有点不地道，但是事急从权啊，巡抚与监军分别给圣上请示，相信圣上能通过这件事的，用粮食换盐引吧。

至于堡子的选择上，监军与巡抚都不同意把现有的堡子给他们，万一守不住的话，那大家都逃脱不了干系，于是决定让他们在张掖以南以东的地方随便选址建堡子，反正不是自己出费用，还能给当地的军余找点事情做。算计的够精细的啊。

于是总兵官回衙后立刻回信，完全同意对方要求，可以自己在张掖选择建堡子，不过费用自理。

李甲福也在冯有财到粮店来的时候做了汇报，并代替少爷提出了2个条件，冯有财听了之后感觉完全可行，只要对方能接受，咱们就去开店，自己建堡子也无所谓了，如果对方再来谈的时候自己做主就可以了，能有这2条就不错了，至于其他的条件，自己看着办吧。冯有财也很懒惰啊，能让下属干的自己绝对不会插手的。

几天后，陈绍宽接到总兵官的书信，心里有底了，就再次来到了四海商行，与大掌柜的细谈。

大的条件谈好了，剩余的事情无非就是些鸡毛蒜皮的事情了，什么不能赊欠啊，会不会触动某些官员的利益啊，会不会有人闹事啊等。

至于建设堡子的具体时间那就要等甘肃这边开出路条并送达宁夏府之后再由东家决定了，不过李甲福承诺，应该很快的，今年秋收之前一定会建设好堡子并把粮店开起来的，速度的快慢也与甘肃开出路条的时间有一定的关系。

到最后，李甲福承诺，商行是不去其它的城开分店的，刘先生回去之后可以建议总兵官联系部分人员在每个城都开分店，分店的进货价格可以在零售价的基础上便宜15个点，也算是利益输送吧。

陈绍宽也感觉这是这次谈判的红利啊，回去之后应该与总兵官好好的合计一下，这真是意外之喜啊。