宋太平放下手上的文档，抿了一口温热的绿茶，平静一下心境，重新进入那东国17年艰苦抗战的战火纷飞氛围中，仿佛身临那个时代的经济战线上、血肉横飞的战场上，一位位可歌可泣的东国英雄们用生命谱写华丽的祖国礼赞篇章，宋太平的手指快速在笔记本电脑的键盘上敲动着，一行行文字出现在编辑文档上。

不知不觉中，已经凌晨两点了，宋太平手指按在键盘上，靠在沙上睡了过去，三间卧室的门悄然打开，本应该已经熟睡的花袭人、石茗烟和秦可卿身影出现在卧室门口，三位女孩相互看了一下，都是尴尬而羞涩的一笑，一起上前轻轻将宋太平扶着平躺在沙上，盖上毯子。

花袭人不悦的低声说道：“两位妹妹都有那么多的追求者，就不要和我争了。”

秦可卿轻轻楼着花袭人的肩头，低声调笑道：“袭人姐姐，你可见过哪位帅哥能抵挡我的魅力？你这位牟孝柏同事就能，而且这位小帅哥，可不是四肢达，头脑简单的主儿，你和石茗烟妹子去看看他写的剧本。”

花袭人和石茗烟诧异的盯向笔记本电脑上的文档，动容的阅读着，剧本不是小说，是方便拍摄用的，但直接阅读起来，还是很费劲的。

花袭人和石茗烟面色古怪的扭头看了会儿熟睡的宋太平，石茗烟惊奇的低声说道：“花袭人姐姐，你这位牟孝柏同事，还有什么是不会的吗？这剧本写的浩然正气，气势恢宏，一些小人物的描写，足以引社会基层大众群体的共鸣，绝对是精品剧本！这家伙身上功夫甚是了得，能进东旭电器集团研支持部柳依云经理法眼的研究员，绝对是一流科技水平的！这样的超人似乎只有大家族的财力和资源才能培养出来的，我们或许需要联手一致对外的，打退竞争者后，各凭本事，公平竞争，也不伤我们姐妹情谊。”

秦可卿一脸困惑的说道：“我找人查过这位牟孝柏帅哥的身份，可以肯定的是他不是牟孝柏，这位才是真正的天京大学2096级电子工程专业的牟孝柏，和这位想比就是天差地别的，而这位的真实身份，我找的人也查不出来，反而告诫我不要招惹他，结个善缘，也不准公开他身份的秘密！”

花袭人和石茗烟看着秦可卿手机上的真牟孝柏的照片，都是一愣，三位女孩眼神交流了一番，三只纤细的玉手握在一起，随后各自回房休息了。

早上凌晨四点，宋太平揉了揉朦胧的睡眼，看了一下身上的毯子，回忆了一下昨晚的事情，脸色微红，保存好文档，关闭笔记本电脑，开始了晨练，然后洗漱了一下，开始准备早饭。

宋太平看了墙上的石英钟已经六点了，将手抓饼、水果沙拉、酱牛肉柳以及豆浆端上餐桌，看到花袭人、石茗烟和秦可卿相继穿着宽松的睡衣出现在客厅，流着口水打量着餐桌上早餐。毫无疑问，桌上的早餐瞬间就被三位女孩毫无形象，吃的一干二净，秦可卿继续回房睡觉，花袭人和石茗烟回卧室换上工作装，与宋太平一起出门上班。

在去东旭电器集团的路上，花袭人向宋太平传授一名老职场人的经验之谈：

我们从小就被教育成一个“好人”，觉得“好人”就应当拥有好资源。直到大三实习时碰到的一件事，彻底改变了我对“好人”的看法。

我实习在一家颇具威名的行业协会，经常会组织行业内精英们聚在一起办个沙龙或者做个培训的工作坊等。Brnda所在的公司是这家行业协会的会员，她为人十分热心肠，当时已经做到了中层管理级别，但不管对上司还是下属永远都是热心相待，包括对我们这批算是打杂的实习生。而我们这帮小女生也常私下说以后一定要像Brnda一样，在职场上做到人人称赞才好。

这天又是培训工作坊。茶歇时，恰巧听到几个人聊起了Brnda。其中一个总监说，听说该公司的升职人员中没有Brnda。话音还未落，另外一位接着说，如果是我的话，可能也不会提（升）她。而周围的其他几位，则默默点头。

我震惊极了！虽然不太清楚他们具体的工作情况，但我可是亲眼见过这几位经常当面夸奖或者感谢Brnda的呀，而Brnda也总是忙前忙后，经常帮助她们。这也是我第一次觉得：或许，当个好人并没什么卵用。

后来自己进入职场，同样踩过很多坑。不想只被人贴着“好人”的标签，但是为了在职场上积攒好的人脉，却一直在做着老好人的事，让自己陷入了一个老好人的坑。慢慢摸索后，现很多人对人缘、人脉的理解根本就错了！善良本身并没有错的，但有效的人脉关系是要看你能否将其转化成组织他人行动的能力。

如何将人脉转化成他人的行动？

既然有效人脉最终要转化成他人的行动，那我们今天讨论的主题就可以换成：我们该如何通过关系构建，给别人一个行动起来帮助我们的理由。

那别人有什么理由来帮助我们呢？

一般来说，人与人之间的互助关系会经历三个阶段：感性的单向冲动、理性的互惠关系和健康的价值流动。

第一阶段：感性的单向冲动。

会有人平白无故地帮助人吗？当然有。而且大多时候人脉建立的第一步就是感性的：对我没好处，我就是纯粹地想帮帮你！

这种情况经常生在你有某个特性能够吸引到对方时，比如说你有能力。很多大佬喜欢帮助年轻人，并不是因为他们指望从中得到什么实实在在的好处，而是觉得你的能力，值得被帮助；而很多更年轻的小辈也愿意为自己眼中的前辈尽些绵力，某位影视明星或公众名人条请求信息，可能一众粉丝马上蜂拥而上了。

还比如说你有颜值。高颜值其实也是一个非常占有优势的特性，要不然读书的时候，为什么有校花在的宿舍，换宿舍时来帮忙的男同学总是特别多呢？

在这个阶段，该通过什么方法，促进他人行动？

1）想办法提升个人能力，通过合适的方式外显出来，让别人觉得你是一个值得帮的人。

2）公开个人需求。单向冲动阶段是由感性引的，其关键在于有一方主动迈出第一步。如果你作为这段关系的请求方，先应主动公开自己的需求，这样才会有人施以援手。

以上只是开了个头，都还只是非常浅度的关系，而且充满了不确定性。如果没有进一步加深链接，对人脉关系搭建的帮助其实并不大。

第二阶段：理性的互惠关系。

单向冲动后，如果另外一方也有所表示，接下来就极有可能进入到第二个阶段：理性的互惠关系。

当然，还存在着另外一种可能：其中一方本就冲着互惠关系才主动建立的联系，也就是说这段人脉建立直接跨过了第一阶段的感性冲动期，这种情况常见于商业行为。而我们日常生活中的关系构建，大多源于别人无利益相关的搭把手（要相信，这个世界还是很美好滴）。

这个阶段的礼尚往来其实考虑的是投入产出比。具体应用场景可能是，你之前帮过我，这次换我来帮你；还可能是，这次我帮你，寄望于下次你可以帮帮我。

在这个阶段，该通过什么方法，促进他人行动？

1）作为主动帮助方，要在承受范围之内放低自己的回报预期。在这一阶段，人人追求的都是低投入，高效产出。如果一味地斤斤计较，要求别人一定提供等值甚至更高质量的帮助，那么这段关系就很难有更深刻的展。

值得一提的是，放低自己的预期并不是没有预期，双方必须都有独立的掌控权，这样才能避免一方落入老好人的怪圈。

2）作为接收方，要避免一味地索取。理性的互惠关系，需要的是近似值互换。在对方主动提出或者给予帮助时，如果不能及时地给予等值回应，要记得至少真诚地说声“谢谢”。

第三阶段：健康的价值流动。

第二阶段中的互惠关系可以说是一次完整的博弈过程，之所以说博弈，是因为主动付出后的回报概率往往是不可控的。

而如果在多次博弈后，双方已经有意无意地确认了对方的回报概率，找到了博弈的平衡点，并且能够坦然接受这种稳定的互惠关系，这也就是已经建立起了健康的价值流动。

就比如，我们和自己非常要好的朋友之间，你来我往时往往不需要任何思量，我们就会充分信任彼此，这是因为我们在试探性找朋友的交流期间，已经能够验证了对方的回报概率。