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第九十八章 阆中

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“自然是小郎君您了!”诸葛文笑道:“只不过我估计今日见的人里也会有几个口舌不端的,小人想要问问昨晚的情况,也好早做点安排,免得惹得小郎君您不快,便是罪过了!”

王恩策没有说话,而是来回踱了几圈步,最后顿足道:“昨晚那几人好生无礼,言辞中多有嘲讽,说我是个无能之辈,若非是王都督的弟弟,绝无可能——”

“绝无可能有今日是不是?”诸葛文打断了王恩策的话,王恩策微微一愣,相识这么长时间,诸葛文像这般无礼还是第一次,他想要呵斥,但一时间又不知道应该骂些什么,几分钟才颓然道:“你也是这些想的吗?”

“您若不是王都督的弟弟,确实绝无可能有今日,但您绝不是无能之辈,恰恰相反,王都督也绝对离不开您,这个位置换了别人也无法胜任!”

“兄长他离不开我?”王恩策惊讶的看着诸葛文,几乎不敢相信自己的耳朵:“你不会是故意说这些哄我开心吧?这些日子我什么都没有干呀?每天都是宴请高会,他手下文武干才那么多,怎么会没人能胜任?”

“在下说的句句都是真心话,绝对没有讨好小郎君的意思!”诸葛文道:“您在成都的确每日都在饮宴,但这正是您应该做的。您想想,若是您把所有的事情都做了,那我们这些后来之人又哪来建功机会?若是我等没有立下功劳,又凭什么得到您兄长的恩赏?我等得不到恩赏,后继之人又怎么会为您兄长效力呢?”

“这个——,那喝酒吃肉的事情,换了别人也能做吧?”王恩策苦笑道。

“小郎君,你也看到了这松茂商道每日里往来多少钱财,若非骨肉至亲,大都督又怎么会让其他人坐在这个位置?而且若是换了个人,他会不会背地里安插亲信,把好处纳入自家囊中呢?”

“骨肉至亲?”王恩策面色古怪,还没等他开口,诸葛文便继续说道:“看上去您什么都没做,但无为而无不为,不会有喧宾夺主之事,事情也办成了,岂不是最好?若是换了个不识大体的人,硬要生出事情来,反倒不美!”

“我被你越说越糊涂了!”王恩策叹了口气:“算了,今天要见什么人,有什么要注意的?”

“今日要见的是几位阆中的商贾!”诸葛文笑道:“您也不用太过在意,就如平日一般便是,他们若是说了什么,您也无需说些什么,敷衍过去便是了!”

“哦,就这样便行了?”王恩策露出淡漠的神情,问道。

“不错,不错,便是这样就好!”诸葛文大喜,伸出大拇指道:“剩下的事情自有小人与他们商议,您这样就好了!”

诸葛文等王恩策换上华服,送王恩策上了马车,自己乘马在一旁跟随伺候。经过这段时间的相处,王恩策是个什么货色他还不知道,不过正是因为如此,王恩策对于他们来说就是一个完美的代理人:胃口不大,容易满足;心性纯良,不多疑;也没有世家子弟常有的那些坏毛病:比如奢侈、好杀、多事、器量狭窄。当然,这距离成为一个真正能控制西南商业网络的大人物还差距甚远,不过毕竟还年轻,有足够的成长性,只要假以时日,诸葛文相信能将其扶上那个向往已久的位置。

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“小人拜见郎君!”

王恩策点了点头,他有些好奇的看着向自己躬身行礼的几个男子,虽然身着唐人服饰,但从他们深褐色的皮肤和高耸的颧骨,这几人应该并非汉人,至少不是纯粹的汉人。

“郎君,这几位都是阆中来的盐商!”诸葛文介绍道。

“盐商?”王恩策吃了一惊:“难道这阆中还临海?要不然怎么产盐?”

“呵呵呵!”为首之人笑了起来:“阆中的确不临海,不过也有产盐,只是产的是井盐,而非海盐!”

听为首之人解释,王恩策这才明白了过来,原来这阆中虽然不临近海,也没有咸水湖,但当地却从深入岩层的盐水中提炼出食盐,是以成为西南著名的盐都,这几个商贾都是当地著名的大盐商,家中多的有十多口盐井,少的也有三四口,财富之厚远胜诸葛文、蔡丁山等人。

“我等原本以为郎君做出这等大事,定然是位威严深重之人,想不到竟然这么和气!”那为首的商贾姓范名长安,是个腰大十围的大胖子,他松开腰带,好让自己坐的舒服些:“还请郎君恕罪,并非在下无礼,这是我若是不松开些,便坐着不舒服!”

“无妨!无妨!”王恩策倒是挺喜欢这范长安的脾性:“对了,你们是盐商买卖,为何来成都来见我?难道你们也要和吐蕃人做买卖?”

“呵呵呵呵!”范长安笑了起来:“也不瞒郎君,我等是要做生意,但不一定要和吐蕃人,只要和西南蛮子能搭上线便是了!”

“西南蛮子?”王恩策问道:“那你怎么知道他们有你想要的货物?”

范长安没有回答王恩策的问题,神秘的一笑,反问道:“郎君可知道我们这些吃井盐饭的最缺什么?”

“最缺什么?”王恩策想了想:“可是木柴,你们煮盐要用不少木柴吧?”

“呵呵!”范长安笑了笑:“郎君却是不知,别的地方煮盐要用柴火,而我们阆中有火井,自然有火而出,可以煮盐,无需木柴!”

“哦?还有这等事?”王恩策啧啧称奇:“若是如此的话,那我就不知道你们还要什么了?”

“郎君,我们要人!”范长安道:“无论是凿井、打卤水、煮盐,都要人力,而且诸事艰苦,便是个青壮汉子,在盐井里干四五年便不成了,您现在明白我们为何只要和随便哪个蛮子搭上线就好了吧?”

听到这里,王恩策才总算明白了过来。这范长安的生意从表面上看几乎是无成本的:盐水是从井里抽上来的,煮盐的燃料是天然气;但井会淤积,定期要去清理,为何获得更多的盐水,必须凿深;抽卤水、煮盐等也都是极为艰苦的劳动,都要消耗大量鲜活的劳动力。

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(本章完)

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