第二百一十一章一个故事

李文博点了点头，说道：“是的，光做丝绸，我们就永远只能做原材料生产基地，永远无法做大做强。只有掌握了高附加值的成衣生产技术，我们才能真正做到从原料生产加工到制成成衣，面对最终的消费人群，这样才能争取利益最大化。”

冯绍明听了李文博的话，楞了半晌，李文博说的很多名词他听都没听过，但话里的意思，他却隐隐有些明白。一匹丝绸的利润，自然没有做成衣服卖出去的利润大，这一点，冯绍明还是明白的。

想了想，冯绍明又说道：“可是东家，现在大户人家家里几乎都有绣娘，买了绸缎回去自己裁制成衣服就行，普通人家也基本上都会些女红，而且普通人家也几乎买不起绸缎。我们真要做成成衣销售，恐怕面对的客户也不是很多吧？”

李文博笑着瞧了瞧冯绍明，然后说道：“冯叔，你有没有听过一个故事。”

“故事？什么故事？”冯绍明楞了一下，反问道。

李文博想了想，说道：“故事是这样的，前宋商业繁华，你应该知道吧？”

冯绍明点了点头，却听李文博又说道：“话说当时我们江南有一家商户，是专门做鞋子卖的。”

“做鞋子卖？”冯绍明疑惑地皱了皱眉，“没听说江南有谁是专门卖鞋子的啊？”

李文博听了冯绍明的话，忍不住翻了个白眼，说道：“冯叔，你能不能等我先把故事说完，你再发表意见啊？”

“呃，好吧。”冯绍明点头说道。

“江南有一个专门卖鞋子的商户，他鞋子卖得很好，每年都赚了大把大把的银子。可好景不长，周围的商户看见他赚钱了，全都跑来卖鞋子。时间一长，竞争一大，他的鞋子就卖不动了。他就绞尽脑汁的想啊想，想着怎么把自己的鞋子再卖出去。”

冯绍明楞楞地听着，李文博这个故事，他感觉根本就是瞎编乱造的，鞋子这东西，家家户户都会做，谁会跑出去买啊？

停顿了一下，李文博又说道：“一个偶然的机会，他听说西南偏远地方基本上人人都是赤脚大仙，这可是扩大销量的一个好机会。当时，那商户就请了两个伙计，跑去西南查探。两个伙计来到西南，实地一看，果然人人都是光着脚在地上乱跑。你猜那两个伙计是怎么做的？”

“怎么做的？”冯绍明楞了一下，顺着李文博的话题问道。

“其中一个伙计看到这种情况，马上给老板写了一封信，他在信上说：老板，别来了，西南人都不穿鞋子的，我们怎么可能卖得出去？”李文博说着，又转头瞧着冯绍明，问道：“冯叔，你觉得这个伙计说得对么？”

冯绍明想了想，说道：“我听说西南某些苗人聚集地区，到现在依然不穿鞋子的，这个伙计做的没错。”

李文博愕然地瞪大了眼睛，旋即又说道：“那你可知道另外一个伙计是怎么说的？”

“怎么说的？”

“他也给东家写了一封信，不过他在信中说：老板，好机会啊，西南的人都不穿鞋子的，我们的鞋子要是运过来，一定会卖疯的！”

冯绍明楞了一下，失声说道：“怎么可能？”

“怎么不可能？”李文博反问道，停顿了一下，又说道：“只要那个伙计改变了当地人的生活习惯，教会他们穿鞋子的好处，何愁不能将鞋子卖出去？即便只改变了一小部分人的生活习惯，让他们学会穿鞋子，那他就占有了那一部分市场份额，这就是胜利！”

冯绍明楞了楞，改变生活习惯？这可能吗？生活习惯是那么容易改变的吗？

李文博瞧了瞧冯绍明，继续又说道：“我们直接生产成衣，就是要慢慢的改变人们的生活方式和习惯。以前大家都是自己做衣服，闭门造车不说，衣服好看不好看，谁也不知道。现在我们就要反其道而行之，将丝绸直接制成漂漂亮亮的衣服，挂在店里展示，让大家随便挑随便看，随便试着穿，满意了好看了再掏钱，这怎么就不可以了？”

停顿了一下，李文博又说道：“而且我们直接卖衣服还有一个好处，于普通人家而言，可以大大节省缝制衣服的时间，有这些时间，她们可以做很多别的事情。而大户人家，在我们店里直接买衣服，总比家里专门请个绣娘，要便宜得多吧？”

“买绣娘的钱并不一定比买衣服的钱贵。”冯绍明低声辩解道，但他自己也知道，这个理由不足以说服李文博。

李文博笑着瞧着冯绍明说道：“买绣娘的钱不一定很贵，可每天绣娘的吃喝拉撒睡呢？这哪一样不要钱？而且主家需要绣娘一年四季都不停地帮他们做衣服么？”

冯绍明楞了一下，不由自主地点了点头。李文博见状，脸上总算是露出了一丝笑容，笑着说道：“所以，我觉得，我们织造厂有必要设立一个成衣部，专门生产成品衣服，然后在各个分号里直接公开展示销售。”

冯绍明呆了一下，却听李文博又说道：“我们也不需要改变所有人的生活习惯，让他们都来我们店里购买成衣。只需要改变其中一小部分人，这改变的一小部分人，就会成为我们分号的客户，长此以往，我们生产出来的绸缎，就再也不愁没有销路了。”

有一点，李文博还没有说，那就是只要有人肯改变，那就是好事。万事开头难，只要有了第一个吃螃蟹的人，后面的人自然而然的，就会慢慢的跟着改变。最终量变引起质变，带动其周围的所有人发生改变。

而李文博想要做的，也就是慢慢的去改变所有人的生活习惯。江南地区虽然商业繁荣，但依然还是以农业占据主体地位的农业社会，整个大明朝也是如此。但李文博却是从后世穿越来到这个时代的，他知道时代脉络的走向。

现如今这个时代，正是资本经济萌发时期，所有国家都在为积累原始资金而努力。未来，农业经济国将最终被商业经济国度击败！华夏百年屈辱史，说白了，还是农业国家打不过商业国家而已！

李文博要做的，就是慢慢将大明朝以农业为主的经济结构改造成以工商业为主的经济结构！