第四十八章 自恋也要有资本

2018-04-15 作者： 四张机

第四十八章 自恋也要有资本

蔡文宾抬起头道：“说说看。Www.Pinwenba.Com 吧”

“很简单，签一年免半年。明珠坊现在要的不是营业额，当然能够赚钱更好。”李安年叉着手在胸前说道，“现在明珠坊的人看起来不少，如果方佳商场开张，各方面打造好，附近的人流必定会引来的。但是想要留住商户，必须要让利。”

“打个比方，商场有五万平方，第一期的一二层主要是零售与服装类，三四层一般会选择引进酒吧、KTV、电影院之类的。那些大型的产业暂时不说，就单说销售类。单是一二层接近两方平方的面积，要塞满的话，除了把一些大品牌拉过来，散户同样需要。”

李安年看着蔡文宾手放下来说道：“蔡总是个生意人应该明白，大品牌的话，它们不会在乎一万几千的进场费。有时候大品牌去一个地方开场，可能明知会亏，也会进去。这样做的主要目的是将品牌打响，亏上一点在其它店完全有机会弥补回来。”

“而且一个门面店，就算亏得再厉害也有个限度。除去租金，员工费用以及前期的装修费，撑死是十万。但是这十万能够让这个牌子让别人熟知，比花钱在电视上打广告要赚回不知多少倍。”

这时蔡文宾没有将李安年再当成是一个刚出道的年轻人，听他所说的虽然明白，不过也是要真懂这行的人才会分析得如此透彻。”

想了想，蔡文宾问道：“按你所说的第二个方案，签一年免半年这真有效果？如果商户在期间撤场，那该怎么办？”

李安年笑了笑道：“所以就要看蔡总你敢不敢冒这个险。事实上，这个是冒险，也不一定真的很有风险。签一年免半年，这个让利不可否认的确是可以吸引很多商户过来。就算他们中途撤场，对商场来说没有害处，反而有利。蔡总你想想，这钱都收进袋里了，还怕他们撤场。好比卖一件东西，客人给了钱，货未拿走，难道卖东西的人会怕客人不回来？”

蔡文宾沉吟一会，点头说道：“你这个方案也不是完全没有可取性，不过……。”

“蔡总是怕这样会给商场带来不好的声誉？”李安年替他说出顾虑。

蔡文宾点点头：“我建了这个商场，不可能只是赚一批客户的钱。真那样想，我直接就可以关门大吉了。”

李安年端起水杯喝了一口水润下喉咙接话道：“蔡总有这个顾忌也是理所当然的，一家商场，如果一边把商户招进来另一边商户又在撤场，终归不是想看到的。而且一旦招的速度没撤的速度快，最后几万平方的商场就只有那么几家店，做为消费者也不会想过来的。”

“做为每一个消费者都是那样，都喜欢货比三家。如果仅仅是只有一家，先不管质量上的问题，单是价格都无法对比，哪怕是顾客看上，能做成功这笔交易也是一个问题。”

停顿一下，李安年转过头望着一直在旁不说话的陈悦笑了笑说：“我们男的去买东西还好说，像女的货比十家八家，恐怕都不会出手。”

蔡文宾听后笑起来，陈悦倒是笑得有点不好意思，美目微微瞪了李安年一下。

李安年享受着陈悦这佯装出来的羞怒样子，嘴角勾出一个俊郎的弧度说道：“虽然我很想拿下商场的招租项目，也想给出更多方案给蔡总参考。不过一时间，也无法详谈。希望我们有机会合作，到时能够得出一个更完美的方案。”

不管蔡文宾最终选择谁，李安年也不可能在第一次见面就把所有的本事都拿出来。逢人说话留三分，做事也是那样，总要给自己留一个后着。把所有的优势都暴露给对方，不管是不是对手，都是不合格的。

蔡文宾站起来，跟李安年握了握手道：“刚才李经理所提出的方案我会慎重考虑的。”

谈话到了这个份上，李安年也知道想要见一面就能够博得蔡文宾的同意，有点痴人说梦话。

在刚才李安年观察过商场的装修和设备，外表看起来已经差不多，里面也弄得七七八八。真要吸引商户进来，还是要弄好一点。

03年商场招租和06年后还是有点区别，那时就算商场正在装备，招商早已经如火如荼的进行。等到商场一弄好，试业也跟着开始。

03年，人们对于投资比较讲究一个安全性，冒险的激进性会稍微弱一点。而到了08年，由于次货危机引起的一场金融海啸后，全球商业萎缩，经济不振。即使那次的金融风暴主要是在欧洲那边，亚洲这边影响与欧洲相比要轻得多。但在那之后，国内也有不少工厂倒闭，经济不景。

加上通货膨胀造成的物价上涨，人们开始在钱财方面比较精打细算。

而金融风暴带来的影响，导致不少人失业。在那时候，网上一大堆的口号都是“宁可给别人打工，不如自己创业”。人们在对钱财精心打算的同时，冒险的精神也大很多。

只是经济萧条，在无法找到更多客户或者订单时，冒险精神多大也没用。

金融风暴之后那几年招商困难李安年是深有体会的，很多客户对于他们给出各种优惠措施听得很心动，却在准备签约前收手。甚至有些是商户敢进来，反而是开发商不敢接。