第31章 光怪陆离

2018-04-15 作者： 暗夜

第31章 光怪陆离

回京的周末，醒来已是晌午时分，徐周下楼在附近的面馆吃过午饭，回家路上一个步履蹒跚的拾荒者身穿满是尘土的夹克衫，提着一袋看似装满饮料瓶的大编织袋，顶着晌午炙热的阳光在附近各个垃圾桶翻动着。

不远处出一辆开着法拉利的时尚女士将看似仍未打开的依云矿泉水从车窗抛道拾荒者脚边，装满水的瓶子砸到地上发出声响，马达强劲的动力声传来，红色的法拉利如团火消失在车流当中。

浴室里冲澡的徐周回想着刚才看到的那一幕，摇了摇头，经济的迅猛发展，城市的快步推进却让无形的阶层化越发凸显。自己何尝不是社会这座金字塔的基座呢！

打开电脑，挂上QQ，孙菲的头像不停闪动：“我起床啦，今天天气真好，晚上我们去逛国贸吧，前两天刚看到一件衣服，总感觉衣服不够穿！”

想想自己干涸的钱包，徐周苦笑了一下，还好有信用卡撑着。“好，下午我们在国贸见吧，你就别开车了，周末这么堵！”

“嗯，我还怕累呢！今天算了算光星座酒赚了17100，没算运费，差不多刚好一个月了，我白酒还赚了几千呢，怎么就没看到钱呢？”孙菲似不满意自己赚钱的太少，又像在炫耀她这段时间的成绩。

“赚的多花的地方也多呗，女孩子嘛！”徐周简单道。

“倒是还有酒在，哦，不对，那是流水，还没均一半呢？”孙菲恍然大悟道。

“呵呵，数字不敏感不是。赚多少记账，网上有相应的软件，要不自己记好了，这样才学的会理财，收支心里有谱。”徐周提议道。

“不算了，以前开公司就是，从来不算账，知道赚钱就行。”孙菲大大咧咧道。

“细处有时花费不少，数字是不会骗人的，拿着账单就知道自己该花什么不该花了，把无用的成本剪掉，效果就明显了。”徐州还是觉得孙菲应该在账目上更加上心。

“现在我给我送酒的人也建立客户档案，用吸引力法则把他们吸过来！这样就可以打开销路了！”

“二八法则，把效果不明显的80%的客户和无用品砍掉，抓紧手上的20%，你的效果就大大上去了。”

“选对池塘钓大鱼，不能砍掉，少花点心思慢慢养着，把他们养成大鱼。其实有些不喝酒的人，你都可以培养他喝的，真的是，不过得陪着喝，教着喝，送着喝，喝到一定时间觉得不喝酒不舒服，就不送了。我也没那个能力和精力这么养啊！”孙菲这一番话到让徐周有些刮目相看，看来孙菲在生意上，揣摩人心上还是挺成熟的。

孙菲接着道：“还是比较重视不久前认识的市局领导这边，他说话比较算数，也都帮了几个人做别的项目。IT的，物业的，慢慢估计我这边也会上手的。所以我觉得抓20%也是很重要的，花费同样的精力做得项目不好会很糟。在他身上花的时间和精力比较大，那80%是闲的时候养着嗯，储备知识，培养关系。不然哪有那么多大鱼，都是慢慢长大的呗！”

徐周不知该如何接话，而且他对孙菲这攀关系的手法也有些心理障碍，干巴巴道，“挺好的，入门了！”

“上次和你说的那个答应铺货的铺子老板，通过两次接触，觉得他是个富二代。身边的朋友也都差不多，喜欢喝啤酒，有几个喜欢红酒雪茄的朋友，我打算入他这个圈子。不过这个老板是什么都不懂。也不知道身边的朋友有这品味没？”孙菲将自己下一步的打算讲给徐周。

“你只要比他们懂，让他们羡慕就好了！”

“那我懂了，嘿嘿！”孙菲应道。

徐周不知怎么突然想两人在北京这座城市当中，更多的时候却是通过电话、网络进行情感交流，要是其中一人没有了电话，没有了QQ，那就如同凭空消失一样。

这个城市有时真令人感到怕，越现代越没有安全感。所以人人都要紧握一些东西。

徐周道：“现在感觉人都被时代绑架了，想不起以前没有手机，没有网络人与人之间是怎么过活的。email,短信，QQ，微信，陌陌，想活得简单反而不容易了！”

“是啊，喜欢以前，如果真有时光机多好。我每次回家都翻出我上学时候我姐给我写的信看看，还有同学的，喜欢这种方式。”孙菲道，“不说这个啦，我去洗洗衣服什么的，晚上见喽，么么！”

想到晚上的约会，徐周自然自语道：“还是要赚钱呐！”