“恰恰相反！”

林岩摇头轻笑道。

“我这些铁盒月饼，定位是高档月饼，价格不低，定向人群，是高消费人群，本就没打算卖给普通的顾客！”

“所以，等一般的食客询问价格，只说不知道，如果有人连续询问三遍以上后，才告诉他，暂时只接受预定，预定名额满了后，才会公布价格！”

“越是这样，顾客越会觉得这个品牌档次不低，有购买门槛！”

“这样一来，等他们真正听到月饼的高昂售价时，才不会有心理落差，反而觉得理所当然！”

“等他们买下来，送给亲朋好友时，才越有满足感！”

听到林岩的解释后，两女还是有些不理解。

见状，林岩不由一笑，道：“洛阳纸贵的道理，你们应该懂吧？”

两女闻言，似乎有些顿悟。

一件商品，如果它是十分常见的，随手可得的，消费者对它的消费念就会很低。

可如果它是稀缺的，随时可能买不到的，那一定会引起消费者的蜂拥购买。

现在还有两个月才到中秋，林岩就推出了月饼。

这时的月饼，就是一种稀缺的产品。

林岩的营销策略，就是一种很普通的饥饿营销。

放在后世，十分常见。

但这个年代的百姓还十分淳朴，面对这种饥饿营销，恐怕还招架不住。

“林岩弟弟，还得是你的鬼主意多！”

想明白这营销策略的内核后，柳盈冲着林岩竖起了大拇指，夸赞道。

“柳姐，如果你没意见的话，我们就拟一份合同，我出货，你出人。”

林岩目光看向柳盈，一脸认真的说道。

“吉祥茶楼推销“三颗荔枝”品牌月饼期间，我会支付你一定的场地租金费用，还有员工费用。”

“林岩弟弟，你这是什么话？”

柳盈闻言，顿时不乐意了。

“我就给你提供了几平方的空地，哪能和你收租金？”

“再说了，你也是吉祥茶楼的股东，使唤一名女员工干活，怎么能加收钱？”

林岩知道，柳盈不愿意去计较这点小钱，但他还是很有原则的说道：“柳姐，一码归一码！”

“在茶楼推销三颗荔枝工厂的月饼，算是两个公司的合作，就算我是两家公司的股东，也不能滥用公司资源！”

“租金还是要算的，这样两家公司的账也好做！”

“再则，给负责推销月饼的女服务员加工资，也是为了激励她们，更努力的推销月饼。”

“这点小钱，还是不能省的！”

看到林岩都这样说了，柳盈也只好点头答应。

两人商榷了一些细节后，就拟了一份合同，签署了起来。

解决茶楼月饼展位的事情后，林岩就拉着夏洛雪下班回家去了。

回去的路上，林岩的脸上挂着一抹笑容。

忙了一天，总算把高档月饼礼盒的宣传，推广问题解决。

接下来，就只需要等张龙找人拍好广告，然后就可以在茶楼上架月饼。

两个宣传渠道一铺开，三颗荔枝月饼的品牌，就算是打响了！

月饼的问题处理好了，野菜和鲜鸡供应的问题，还得回村里解决。

回到村里时，天色已经黑了，家家户户的村民都已经吃过晚饭，正背着挖好的野菜，往林岩的别墅院子赶来。

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