第38章 强硬

2018-04-15 作者： 年兽

第38章 强硬

说到渠道商，很多人的第一反应就是层层奸商的雁过拔毛。

中国最成功的渠道商就是前一世的胜大集团，胜大最初代理了一款韩国的网游《史诗》，在03年的时候很是火了一把，那个时候人们对渠道还处在一个似懂非懂的位置上。

要说陈天骄不愧是一个传奇商人，他先空手套白狼的架设起公司和运营所需要的一切硬件，然后用类似的手法“骗来”足够的员工帮他开工。很多人一直都在奇怪，为什么《史诗》公测一个月就要收费了？其实并非是陈天骄有意而为，而是他在不收费，两大服务器巨头就要将放在他公司内的服务器搬走了，所以他不得不把三个月的公测期缩减到一个月。

收费后陈天骄碰到和所有人都一样的问题——销售难。

那个时候充值基本上都是去书报摊买点卡，然后通过官方的卡密进行充值。等到05年以后，网络支付才开始渐渐流行，而在此之前，所有的充值行为都必须进过终端书报摊来销售。那么一个问题就产生了，偏远地方和低级乡镇谁去销售？

在胜大公司之前，已经有很多款游戏收费运营了，其中包括了第一款收费的游戏《**师》，一个月九块钱的月卡还有人喊贵了。最著名的当属石器时代，当初一个妹子陪网友睡一觉，就为了换一千伍佰元的点卡。这个妹子生活在农村，别说附近的乡镇，连县里都买不到。每次买点卡都要坐长途转火车去附近的城市购买。不得已，妹子和游戏里的老公约定，见面约一次，给她足够玩半年的点卡……

这个新闻表现出当时点卡对于很多玩家来说，根本就是一种难得一见的东西，很多人都选择通过银行汇款找朋友代买，然而更多的则是各种骗子。

面对这样的情况几乎所有公司都束手无策，甚至是无动于衷。

但是胜大的陈天骄不一样，他决定全面铺开自己的销售网络。借着和大大小小网吧宣传游戏时候结下的交情，以网吧为销售终端的全新销售渠道彻底铺开。无论是什么地方，只要有网吧，那么就绝对能买到《史诗》的点卡，就能成功的充值《史诗》。

短短一年不到的时间里，胜大的销售网络彻底遍布整个国内，就连山沟沟里，只要有网吧，就肯定买得到点卡。

借着这样一个渠道网络，胜大迎来了自己第一次腾飞。后世很多人认为《史诗》是胜大实现腾飞的关键，其实不然，八十万的在线，三十五元包月，就算是一百万在线都是包月，一个月也才三千五百万。去掉各种运营的开支和税收后，能剩下一千万都要感谢老天保佑。

这样的收入速度，如何能在极短的时间内，打造一个网络帝国？

所以说，真正让胜大腾飞的，是他的销售网络。

何解？

玩石器时代，没点卡了怎么办？

买胜大的点卡，通过中间平台，充值石器时代。

没错，胜大的点卡在这个阶段就像是一张万能的卡，不仅仅是充值《史诗》，还能通过第三方充值各种游戏，甚至在04、05年的时候还可以充值手机。看似热闹的网游江山，却有一半属于胜大。很多公司为了更多的销售，和胜大签订了一些不为人知的渠道协议。每一笔非官方的胜大卡密充值，胜大就能从中获取一定的利润。

王猛的目的，也是做渠道，做未来胜大做过的事情，让自己的网络遍布全国。

被邀请的几个老板都属于改革后先发起来的一批人。这一批人通常都有着一个共同点，那就是胆大。胆子不大，发不了财，八几年的时候几乎遍地是钱，就看你敢不敢弯腰捡。当时敢练摊的，敢去国外的，几乎没有哪个是穷人。

很多人看到了鼎盛网络咖啡屋的火爆，捣计算器不是什么难事，一经过计算很多人都被计算器液晶屏上触目惊心的数字吓到了，然后疯狂的聚集自己所有的资产，破釜沉舟般投入到这个行业中。当真是一两个月回本，三四个月翻翻，一年就得买房开车。

梦想照进现实，无情的现实最终还是摧毁了梦想。在他们期盼发财早一点到来的时候，几个部门形成的联合执法队，将他们的机房关停了。没有任何的预兆，突如其来的行动让很多人都懵了，要知道现在可不是一台计算机只要四五千的时候，一台主流计算机需要七千多，而人均工资才不到五百，很多人除掉吃喝开支，一年能存五千都算会过日子的。

大多数人都鼓动了家人集资，用集资来的钱做买卖，如今买卖做不成了，可是钱还是要还的。

而且，还有高额的利息。

就在这些人急的焦头烂额的时候，一张请帖被送到他们的手里。无论这张请帖的背后是什么，他们都别无选择。

周末的傍晚，在合州里最有名的合州饭店最大的包厢里，七个人围着一张大圆桌坐着，三三两两的交头接耳，每个人脸上都隐隐藏着焦急和不安，还有深深的无奈。

片刻后，包厢的门开了，所有人的目光都集中在这个进来的人身上。