满脸的胡茬子，领带松松垮垮地搭在脖子上，眼圈因为熬夜而变得发黑，眼珠里布满了血丝。办公室内云雾缭绕，空空荡荡，一股颓然的气息弥漫在整个房间内。

因为经济不景气，他的这间律师事务所已经三个多月没有一点进项了，原来的两个合伙人和三个助手也各奔东西了。

叮铃铃铃，他一看是办公桌上的电话响起来了，很不情愿地慢吞吞地伸手去拿起话筒，嘴里嘀咕着：“该死的，一定是催着缴纳电费物业的。”

“喂，我是罗伯特律师事务所的负责人，请问您找哪位？”虽然心里特别不爽，不过这个白人还是强打精神让自己的声音看起来没有那么疲惫。

“您好，我是雷奥的朋友张安，他介绍我找您，想委托您的律师事务所为我进行一次商务方面的洽谈。”电话里的张安简练直接地说出了目的。

罗伯特被突如其来的幸福砸的有点蒙，他捂住话筒，深吸一口气，使劲晃了晃脑袋，然后用一种非常职业但是饱含热情的语调说：“您好，我就是罗伯特，请问张安先生，我有什么可以帮助您的，能否请您详细地说一下，或则是面谈。”

“是这样的，我开发了一种全新的互联网搜索运算程序，目前正在美国申请专利，我考虑最近找一下互联网搜索引擎公司进行接触，商谈技术转让的相关事宜。但是我对美国现行的经济法不是特别了解，所以需要一位法律方面的专家。不知罗伯特先生有没有兴趣？”张安将大体的工作范围讲述了一下。

“没问题，相信雷奥也给你说过了，这种案子是我最拿手的，不过就是费用方面……。”罗伯特将尾音拉长，欲言又止地等张安接话。

“费用方面请不要担心，一切都按照贵公司流程来，你有时间的话咱们今天见一面，将一切都敲定下来。”张安很爽快地应承下来，毕竟这种事费用方面肯定要明说明算。

罗伯特高兴的差点没喊出来，他现在处于破产的边缘，银行的催债，事务所的各种开销，他都已经无力承担，这笔业务对他来说无疑是雪中送炭，最起码能让他保住自己的这点事业。

停顿了一会儿，罗伯特才装模作样地说“哦，我刚才问了一下秘书今天的行程安排，正好可以挤出点时间，

“那好吧，我现在在芝加哥，这样我马上赶过去，你说一下地址，我中午之前赶过去。”张安挺心急的，想赶紧把事情落实。

听到张安要过来，罗伯特扫了一眼自己办公室，乱的不成样子，除了自己连个前台接待都没有，怎么能让客户过来，一参观生意再黄了。

他急忙找了个借口说：“你在芝加哥啊，我正好下午需要去芝加哥见一个大客户，这样吧，我去你那边，咱们在芝加哥约个地方详谈吧。”

两人在电话里商定了具体收费方式和价格，约好了时间和地点，又说了一些需要准备的一些资料，就挂了电话。

中午，张安打了一辆出租车，来到约定的一家咖啡馆，在那里等着罗伯特的到来。

罗伯特挂下电话后，特意给雷奥打了个电话，想了解一下这个客户的一些基本情况。

“雷奥，我是罗伯特，今天有一个客户说是你介绍来的，是个中国人。”罗伯特热情地说，语气里透着一丝感激的意味。

“哦，你是说张安？是的，他最近好像有一个专利转让的事情，正好找律师，我就想到你了。”雷奥很随意地说着话，没把这事放在心上。

“谢谢了，张安和你很熟吗？他具体是干什么工作的？”罗伯特想知道张安多一点情况。

“哦，也算熟悉吧。他是物理学家，用别人的话说是一个物理天才，现在费米实验室和加州理工都抢着邀请他。”雷奥话里话外都透着一股赞赏劲。

打听清楚之后，罗伯特心想：这个客户看来是一个很有前途的人才，假如真的像雷奥说的那样是一个天才，那么以后可能还会有继续合作的机会。

这次合作就一定要服务好，这种专门做研究的人肯定会有一批相同工作的朋友，这些朋友有什么专利进行转让的话，他可以介绍给自己。

打定注意的罗伯特马上收拾了一下自己的形象，第一次见面他必须给客户一种良好的感觉，不能让张安看出自己的狼狈，因为客户对你的信心都是自己传达出来的。