“那你给我说说，你有什么创意。”赵雯珊笑着说道。

刘东也不客气，从茶几上拿起笔和纸，说道：“我之前一直在想，怎么用缩小成本的方式，来提高总的利润。”

刘东这话一说完，赵雯珊就摆手说道：“这不可能，你这想法，不切实际。”

刘东笑着说道：“我一开始也觉得不切实际，但是昨天还有今天，我仔细想了想，觉得还是有办法的。”

“那你说说你的办法。”赵雯珊看着刘东说道。

“常规的房地产模式，一般都是毛坯房。”刘东说道：“近些年才出现简装房，虽然这样的方式，是属于创新，但依旧是靠扩大成本来吸引顾客，如果价格卖得贵了，基本上楼盘就卖不出去。”

赵雯珊点点头，说道：“你说的没有错。”

“那你有没有想过这样一点，采用合作的方式，来降低成本值呢？”

“合作？怎么合作？”

刘东说道：“既然现在的格局，一般都是简装房，那么我们为什么不在简装房的基础上，增加精装的项目，在客户需求上，配置齐全的电器，让客户做到，只要房子一完工，晾晒一些日子，就能直接搬进去住。”

赵雯珊愣了愣，然后说道：“你这还是在扩大成本啊。”

“你没懂我的意思。”刘东说道：“现在能买得起房的，肯定不会是穷人，只要房子能让他们满意，就算多加点钱，他们也心甘情愿。当然，我们的条件也要更加优渥一点。”

顿了顿，刘东接着说道：“我的意思，是跟几大知名电器商合作。那么大的地皮，要开发的楼层肯定少不了。如果能跟几大电器商达成合作协议，由我们帮他们走运量，以低于市面价格购买家电，然后再提升一些价格，这些价格依旧要低于市面价格，以这个价格卖给客户，如果你是客户，你愿不愿意购买。”

“你的意思是，我们不需要成本，还能经手赚差价？”赵雯珊眼睛一亮，说道。

“对，我就是这个意思。”刘东点头说道：“举个最简单的例子，苏西品牌的电冰箱，市面价格要五千左右，出厂价格肯定是远远低于这个价格，我们以三千买进，然后以四千卖出，如果你是要买房子的，你会不会愿意考虑？”

“当然会考虑，这样一来，省了一千多。”

“那以这个方式，在每平米售价均等，甚至略微高一些基础上，你会优先考虑哪个楼盘？”刘东笑着问道。

“我会考虑你说的这个楼盘。”赵雯珊说道：“因为现在大众心里，对房地产这块的数字都很模糊。就好像打折，现在开发商一般都是九九折、九八折，九七折的都很少。这些折扣，很难吸引客户，因为他们不知道，这些折扣能省下多少钱，只是感觉这种折扣，能占的便宜很少，甚至是微乎其微。”

刘东点点头，这的确是大众的心理。

在刘东看来，九九折，九八折，这样的能叫折扣吗？这不是打发叫花子么？

而实际上，这种折扣，的确能省下不少钱，尤其是房价贵的地方。但这种折扣，却不足以吸取客户的眼球。

“但是装修和买家电不同。”赵雯珊顿了顿，说道：“如果他们自己装修、买家电，现在至少需要十八万到二十万，而他们把这个承包给我们，我们成本仅仅只需要十万左右，再以十二到十五万的价位卖给他们，这在他们心里就会觉得，一下就省了三四万，这些钱他们是看得到的，他们就会认为，他们占了很大的便宜。只要客户有这种心态，那我们做的房子就不用愁卖不出去。而且这么一来，我们确实缩小了成本值。”

“还有这些电器，有些人可能担心是次品，我们还可以跟厂家商量好，增长保修年限，这样一来，客户就不会有什么疑虑。”刘东补充道：“至于装修这块，我们可以根据每个客户的需求，按照他们的意思去装修。按装修档次，决定装修费用。”