第21章 摆酒道歉

2015-05-01 作者： 老北京炸酱面

第21章 摆酒道歉

问老贾老实本分点卖不行呀？我觉得我们是在骗。

我不是对保健品行业有偏见。我也不是对老贾的销售方法有意见。我只是觉得老贾‘坑’大妈们不对。因为这些大妈们都这么待见老贾。老贾却让他们吃些不治病、但价格远超成本的东西，我觉得老贾不仁道。

老贾说什么叫坑。你看她们哪个买了我的东西不是乐呵呵的走了？你见过谁三番两次被坑还笑得这么灿烂的。

我辩不过老贾。因为我才入行一天。老贾说我还看不透这个行业，更看没看透这个世界。

因为这回广场舞大赛老贾卖了二十多套产品，故此老贾提成很多。老贾生了会儿气，便原谅了我。

这一天就这么过去了。回到宾馆，我躺在床上翻来覆去怎么也睡不着觉。

老贾说我刚出校门，嫩的连养活自己的本领都没有。他说某时候他也知道自己做的出格，但这是他的销售手段。每个行业有每个行业的销售方法，每个销售员有每个销售员的技能。就拿广场舞大赛这事儿为例吧。

老贾举办大赛，白白送了三套产品，但在大赛中，超负荷的运动使一些体质稍差的大妈们暴露出他们的毛病。而老贾经常不断地嘘寒问暖老人们，老人们自然相信老贾带的产品有很大的效果。他们也都知道老贾的产品不治病，只是一些保健品。于是老贾毫不费力的推销出了他的产品。

你能说老贾是骗子吗？老贾明确说明了的：“这些保健品不是药，不治病。”

虽然无法反驳老贾，但总觉得老贾不地道。

我以为我直接质疑老贾人品老贾会排斥我。却没想到他见我人实在，也跟我敞开心扉谈了许多。

他说他有一个儿子。三岁了，得了一种病。手术得需要花费很多钱。而他因为没有那么多钱而不得不让儿子忍受疾病的折磨。在手术彻底根除他儿子病之前，他儿子不得不依赖一种药。那种药是进口的，很贵，医保报销不了。

一个三岁的孩子。他本该有个无忧无虑的玩耍童年，现在记忆里却全是医院的消毒水味，和满世界的白大褂。

说到这里，他骂了一句：“医院最他娘的黑。卖药就是劫道。”

老家还说他刚做这个的时候跟我一样反感。那时候他硬着头皮去推销，挨人白眼是轻的。有的老人家的孩子知道了以后还动手打他。

有一次他把产品卖给了个瘦弱的老头。第二天回访的时候没想到老头的儿子在。他看到老贾再来他家，把老贾按在车上就打。那回是老贾最惨的一次：老贾挨打不说，不但老贾要退给老头钱，还得赔砸坏汽车的前。因为大块头按住老贾在车上，老贾把人家骑车倒车镜掰掉了。

好几回老贾都想放弃，但想想自己的儿子老贾便咬着牙坚持了。

原来老贾这么拼命扩展自己的业务是为了给自己的孩子治病。

我忽然有些感动。当然，我只感动老贾是个负责任的父亲。他做的一些事情我还是挺反感的。

老贾也没骂我，说了句“生容易，活容易，生活不容易”以后便翻身睡去。

第二天的时候，老贾带着我去见另一个合作伙伴。老贾说这人是开药铺的，是这个区的二级代理商，所以今天这个人很重要。

穿上正装我们便出发了。老贾专门把那个代理商约到了饭店。那饭店虽没挂星级，但在当地也算数一数二的。

在饭桌上，我大概了解了老贾这次业务的销售方式。

老贾在这个代理商的药店办了个‘为五十岁老人免费检查’的活动。

当然，检查是免费的。检查出病来以后，吃的药倒也不算昂贵。那代理商肥头大耳的，举着杯说：“放心，有病的吃药。没病的我检查出点事儿来，吃你们的东西。”