管事不管事谁也说不清，反正脑白金就是一种热潮，喝了总没坏处。看着陆广乖乖的把脑白金喝下去，陆保国满脸都是笑意：“小广出的主意不错，公司在八月正式开业，销售部主管由我来做，工资待遇很高......”

陆保国纯属没话找话，顺便在儿子面前炫耀一下自己也是领导了。陆广很配合，也很理解老爸小小的虚荣心理，他立刻道：“爸您做了这么多年业务，轻车熟路，这有什么问题？医药销售就是常规套路，不过...现在也需要与时俱进，需要有新的销售理念，爸您把握起来还不容易？”

业内人士满意的点点头：“这也是改革吗，毕竟不是以前的国营单位了，资金充足，人员齐备，甩开手大干一场我还是在行的，就是销售点千头万绪，管理起来很麻烦。”

陆保国说的是实情，医药行业有很多内幕，也有很多内在的东西。比如和药厂的销售资金与货源关系、根据客户的不同也有不同的待遇、还有医院和下属医疗点的问题、同行的竞争等等。这些事情林林总总，做一个大公司的医药销售经理决非易事，不是专业人士根本无从着手。

“爸，我有些建议您可以参考一下。”面前这个专业人士和自己差远了，作为一个穿越者，陆广才是最与时俱进的人物，受时代限制，陆保国和他根本没得比。

在陆广的记忆中，作为地市级城市，古城的医药批发公司发展的并不是最早，也不是最快的，这其中也包括城北药批公司。它的成功还是后来借鉴别人的成功经验，依靠强大的资金和地理优势才成为市里的翘楚。在古城的辖区内，最早法发展起来并获得成功的医药市场其实是古城南端的祁州，古城的医药批发公司发展壮大还要在几年之后。

安国古称祁州，地处华北平原腹地，京、津、石三角中心地带，是全国最大的中药材集散地，素以“药都”和“天下第一药市”享誉海内外。由于地处于环京津和环渤海经济圈中，安国独具优势，从明清开始其药材市场依附全国各地商帮对药王庙会的祭祀活动而逐渐扩大，成为北方乃至全国的药材集散中心，被称为“药都”。

现在，这个药都不但经营中药材，借助药都的名气，在西药批发行业也开始名声鹊起。

一个行业的发展离不开政策的支持，更离不开努力，祁州可以做到，集名气与地理和资金优势的古城更能够做到。这个机会很好，可以让老爸提前把那些最简单的销售策略拿出来，陆保国肯定会因销售业绩狠狠的风光一下。

“你...能有什么建议？”陆保国直摇头，一个高中生能够意识到医药行业的前景就已经不错了，在销售和商业领域，还是要依靠自己这样的专业人士。

“爸，公司现在有多少业务员？有多少运送药物的车辆？”

“业务员有15个人，运货车辆6台，销售部的电脑、财会、仓库等相关人员和基本构架已经齐备，营销人员也在行动，就等着更多的药厂送来货源，这样就能投入运营......”

“这点业务员和车辆可是远远不够的，需要增加几倍才有竞争了！”没有人比陆广更了解医药行业的发展趋势和业内讯息，这个时代的医药批发行业因为讯息条件的问题还处在最初等待客户上门的阶段，即使出去做宣传也做的远远不够，触角伸出的太短。

“用那么多业务员和车辆于什么用？药批公司并不是主要针对大型公立医院，业务员和车辆太多是负担，公司要做的是做好宣传工作，让客户上门......”

“爸，这些营销策略太老套了！”陆广否定了陆保国的保守策略：“一个新兴的私营企业，想要打开市场就要有对市场的前瞻力，也要有自己的相应营销手段。同时，也要积极对市场进行开拓，就像很多其它行业一样，做广告宣传是最基本的策略，药批行业的发展趋势也是多元化的。比如在销售方面，在保证药物质量的前提下，应该增加车辆送货上门，确定辖区每个县市的业务员防止串货...在将来，送货上门才是潮流，电话联系确定药物的种类和数量，方便快捷的把货给客户送到家，不用耽误自己的时间，省时省力，谁还到处跑着去医药公司进药？药批公司主要面对的是基层，这样，就能抢先一步占领最基层的市场，想一想我们古城地区有多少个乡镇？这将有多大销售量？只要能确定业务员和职工相应的销售业务奖金制度，经济刺激之下，这不难做到...至于增加的业务员和车辆，多跑几趟就全有了，这根本不是问题，另外......”

“对啊！”陆广把自己知道的营销策略几乎全部说了出来，陆保国一拍大腿：“是这个道理！我怎么就没想到呢...哎...这些东西你从哪学来的？”

送货上门是最简单的，也是最行之有效的，关键问题在于，同等的价格下，就看谁的运输和宣传力量更足，谁做的更好。北城医药公司不缺乏资金的支持，现在的问题在于，能不能够先行一步。

“爸，这没有什么稀奇，电视上和生活中都有很多例子可以借鉴。这就是一个大方向问题，药批业脱离不开服务行业的范畴，服务行业的宗旨在于服务，这是咱们国人最擅长的东西，服务上门是一个最普通不过的营销手段，现在只是没有人在药批行业应用，我们要先行一步罢了。”

想了想，这种营销策略的确并不是什么创举。不过陆保国必须承认儿子观察力很强，脑子很好用，他点头道：“真要是采用送货上门的经销方式，不但需要更多的业务员，也需要更多的运输车辆，需要增加司机人数。这事...还要和总经理商量，业务员可以继续扩充，问题不大。可毕竟车是一笔很大的投资，这需要一笔极大的开支，不过...这种先行一步的销售方式值得试一下，我尽量争取吧。”