赵思男的盘算

2015-08-04 作者： 凤凌苑

赵思男的盘算

在京城时，杨冲锋就接到齐思伟的电话，文怡芳也来电话汇报了县里最新动作。对县委那边一系列的动作，杨冲锋也早就估计到了的，这时见吴德慵还是选了这样的时机，就觉得他现在似乎没有之前那种自信和魄力了。

虽说杨冲锋不赞成县里这样急着将钢业公司再度扩张，是因为钢业公司里有不少的弱点，这些自身管理和理念上的缺陷，会在关键时期致使钢业公司后继乏力，弄不好要使整个公司都陷入无法解开的困境。只是想着想整顿好公司内部，再进行扩张，和吴德慵的意图并不是完全相左。只是从不同的角度来看待钢业公司，自然采用不同的方式来处理钢业公司扩张的事。而两人一直都没有能够很好地沟通，吴德慵总以为杨冲锋另有什么打算，杨冲锋对他的态度也是感觉得到的。

什么事一旦从立场来考虑了，出发点就耐人寻味。即使两人做一件同样的事，结果也会相差很大。杨冲锋将齐思伟和文怡芳两人来到电话综合了下，就知道吴德慵想做什么了。不过，杨冲锋在这件事上没有任何自己的利益需要，只是担心急切地扩张钢业公司会给县里带来损失而已。既然县委书记决心这样大，自己也只有多做些工作，来预防可能因扩张而引发的恶果。钢业公司的扩张不是一时就能实现的，吴德慵选这个时机，也只是怕自己干扰县委的决策，绕开自己免得让双方的矛盾更加激化。自己要做的工作，还有充裕的时间，当然也希望吴德慵那个看到钢业公司里隐含的危机，这样才能更好地化解可能存在的危局。

杨冲锋在电话里要齐思伟和文怡芳等人密切配合好县委的工作，将自己份内的工作做到最出色，而钢业公司销售科那边，更要放开之前的思想束缚，大胆地开拓新的市场，建立新的网络。

钢业公司扩张的决策，让杨冲锋和吴德慵之间的蜜月期终于过去，杨冲锋觉得这样也好，吴德慵将这事行动了，也会让两人之间那种感觉到的尴尬，就此消除开去，才会对县里的工作、县里经济发展的决策走上一种新的健康的道路。

DL市的气温比京城更低，虽然外面艳阳高照，可呼出的白汽就像吐出一团冰渣。对秦时明等从明显亚热带气候的柳市来的人，已经习惯于那种气候，这时走出候机厅，就感觉到有种不适应。好在到京城时，已经准备了厚装，正要披挂上阵。

四个人却见一个看着只穿着裙装的精致的女人举着牌子走过来问，秦时明等人正准备将行李包里的厚装拿出来穿上，见这样一个精美到极致的女人走过来，精神气也就被激发出来了。举着的牌上，写着的就是来接他们一行人的。

女人走上来，脸儿艳美，冷风里那丝红霞，给人种健康而青春痘感觉。走到杨冲锋身前，说“请问，您是杨少吧，我是赵思男。”

杨冲锋见女子走过来，知道是银河天集团在本市的人来接他们，只是没有想到赵思男会亲自来接。“我是杨冲锋，谢谢赵小姐。”

“不客气，应该的。”赵思男说。他说第一次见到杨冲锋，之前听京城那边的人描述，所以一眼就认出来，真正见到人后才知道这人的帅气。见他面对自己，虽有欣赏之意，却没有带那种要吃人似的眼色。两人握手时两手一沾，杨冲锋感觉到她那手的冰凉，也感受到她那娇美的脸儿绽放出来的笑容。

笑容里有股豪放之意，让杨冲锋看在眼里。这种豪放很大气，却又是从一个女子眼里看出来，这样的女子就更让人留意。看着赵思男精致的脸，杨冲锋心里微微一动，想起来一直没有联系到的赵莹来。赵莹的脸比起面前的赵思男，更加精致犹如温润的瓷质一般，让人看着心里的爱意会绵厚深远。

赵莹从上次回京城后，是不是在京城？还是在北方的某一个地方？杨冲锋一直不敢直接问赵家的人。见赵思男这样热情而又着赵莹共同的肤色，真想脱口而问了。

招呼后，赵思男身后还有一男一女两个下属，也过来招呼。随后上车，赵思男却将杨冲锋三人给分开了，让那个男下属带着秦时明三人，他自己和女下属则将杨冲锋带上一辆奔驰里。这种车很有些男人气，不知道是不是赵思男平时的驾座。

进到车里，赵思男说“杨少，到这边不习惯吧，这里和柳市气温相差很大。”

“赵小姐，这边室外气温虽低，但说起冷来，南方也有另一种冷，南方那种湿冷，也让人够受。在北方虽说外面冷，进屋都有暖气。今天应该是零下十几度吧，赵小姐穿得还像在春天一般。”杨冲锋说着，看赵思男那显得太薄的裙装。裙是那种比较厚的冬裙，只是在这样的气候里就显得太薄。两人坐在车后排，聊着天气的话题，不过现在还没有到最冷的时候，对北方人说来，真正的冷还没有到来。

“杨少，第一次见您可不敢穿得像一个老人一般，让杨少笑话。”赵思男说着，脸上竟有些妩媚，使得那精致的脸更生动些。要不是知道赵思男的身份，杨冲锋都会理解成他要对他施展美人计之类的意图。

赵玉婷说起过赵思男，她在北几省里的主要大城市经营的酒店业绩，比起赵玉婷要起步早，成绩也更显著些。见她时，面对这样一个娇小而精致的女子，还很难一下子和一个几省的老总联系在一起。不知道是杨冲锋的身份，还是赵思男真的这样热情，才会到机场来亲自相接。

赵思男之前也知道杨冲锋的存在，只是不在意。而当赵勇轩决定让柳省分部去经营柳河县酒厂好后，赵莹亲自去一个偏远小县主持那个项目，她才留意到杨冲锋。信息的来源不是太全面，却对于杨冲锋有了比较深的认知。和南宫家争斗中，杨冲锋的出现改变一切本来是极为隐秘的，赵思男还是探听到了，让她对杨冲锋的印象大为改变。

只是，这一切都很遥远，没有什么和她发生交集。赵莹在湘省发生意外而回京城后，赵思男就感觉到银河天集团和杨冲锋的关系会有另一种发展。等赵玉婷这个老对手从柳省那边传来杨冲锋要到北方找碰柑销路，建立水果销售网络时，对这个具有一定传奇的黄家女婿，做了更全面的调查。

北边的工作由得力的人去落实，赵思男知道杨冲锋会亲自到北方来，便反复思量这样的机会要做出点什么来，才更符合双方的利益。银河天集团和大华集团之间，既隐含着附属关系，更是合作的前提下，双方利益发展最大化的存在。发展和利益，才是生存的根本。

一路聊得很和谐，杨冲锋见赵思男热情，当然不会想她是不是有什么情爱方面的事。自己背着黄家女婿的身份，对于银河天集团说来，那确实是个要接待到位的人。自己也不会依着身份，要想让自己的人脉关系更广更深远些，和赵思男这样的人，就得好好经营彼此间的关系。

从生意经营来看，目前杨冲锋在柳泽县里确实有些所得，但走出柳市之后，那点生意就太微不足道了。不说大华集团或银河天集团这样的大财团，就和市里的一些公司来说，那点成就就和摆地摊的差不多。杨冲锋不是贪念过甚的人，但也不会拘泥，更不想就局限在柳泽县里，要做成事业，就得走出来闯开一条大道来。

无论是赵思男，还是赵玉婷等人，都是商业内的骄子，有着太多让人眩目的内涵，只有多熟识这些人，才会让自己的商业方面有所增进。杨冲锋身在体制内，不可能直接去经营什么，但他可以决策，可以找人来代替经营。

每一个身在高位的领导，身边都会有经济大鳄存在，会和领导之间相互扶持，相互依赖共同发展。只是这样的存在，或许很隐秘，外人看不到他们的利益链接而已。大商家要的是权力上的支柱，才能在一城一地有序发展，有领导关照着就可避免更多的人伸手。而领导则需要更多，政绩的获得没有经济做后盾，那是不可能有的，要在领导岗位上将工作和人脉关系经营得活泛，那也离不开足量的经济基础。

杨冲锋看过大华集团的存在，对这方面的理解就很深了。没有黄家的权势，也就不会有大华集团的存在，反之也存在，没有大华集团的财力支撑，黄家也不会势大如斯。其他的各种存在，道理都一样。杨冲锋自己要想发展，经济这东西掌握在自己手里就会主动得多。

在柳河县进行酒厂改制时，要是自己有足够的经济实力，自己能够将酒厂营运起来。就不必依赖银河天集团了，也不用让大华集团在某些方面进行让步。当然，或许大华集团这样的让步，只是让两个利益集团结合得更为紧密，可在杨冲锋看来却接受了银河天集团的一大人情，今后到时机都会要还报的。

一路上两人都没有提起杨冲锋的行程目的，更多地是交流着南方北方的气候、习惯、饮食等方面。赵思男笑嫣嫣地，话语很多，独有的京韵味，让杨冲锋听得很享受。之前赵莹的京腔很冷，而黄琼洁在柳泽县两三年，和他说话时那种京腔味改良不少。

进了酒店，杨冲锋见三个人和他没有住在一起，也不好多问。进了房间后，赵思男才说“杨少，之前安排房间时，没有请示您的意思。您的三个下属我安排到下层的标准间里，您看是不是要调整？”

在京城时，杨冲锋就要求银河天集团的人，将他们一行人的住宿安排要尽量从简。毕竟是出来工作的，银河天集团也不可能全程来招待他们，住宿时打些折扣，到新的地方后，安排人接一接，在帮着联系下地方的人脉，就算是极大的帮助了，总不能在经济上还要他们担负。要想有长远的往来合作，在这方面一定要多加注意，人情是人情，生意是生意。对赵思男的安排，杨冲锋自然很满意，标准要是高了，柳泽县的人也担负不起。

当然，对杨冲锋自己的住宿，银河天集团是不会收取费用的，在黄家女婿身上投资，那是一本万利的生意。杨冲锋也可拒绝，但要想和银河天集团往来得更密切些更长远些，也要给对方一些机会。

“赵小姐，感谢的话就不多说了，这些天还要给赵小姐忝很多麻烦。这样吧，请赵小姐安排一个人给我们就够了，可不敢要赵小姐这样的大人物来为我们太多操心。”

“杨少是不是嫌我接待不周啊，可没有听说你跟赵玉婷这样客气过。要是我工作没有做好，还请杨少直接指出来我既是改就是了，要是传到董事长那里去，我还不会当即被撤了。”赵思男说，脸上的笑容更加灿烂。

“误会了，赵小姐。你可是大忙人，每天要处理的事多，怎么好再给你添乱？”

“给杨少服务那是应该的。”还说到这里，杨冲锋也不会再客气，说过感谢之后，赵思男跟杨冲锋说了秦时明他们楼层房间，就告辞走了。杨冲锋给黄琼洁打电话，告诉他自己已经入住率酒店后，才去洗理。

晚餐接待时，赵思男亲自出面，第一次总会隆重一些。双方敬了酒后，赵思男将她带来的一个三十多岁的女人介绍给杨冲锋他们，今后的几天里，就有那女助手来陪同。有什么需要和要安排和商家会面，都有她来安排。

之前在京城时，就说赵思男已经将水果商这方面的工作做好了，只是没有说具体，这时见赵思男将她的助手安排来帮他们，杨冲锋知道一点是有比较确实的结果了。

“杨少，水果商方面我们进行了联系，就DL市里，我们就联系了两家，另一个市里也有一家，实力都还不错，声誉信用都还好，但具体双方怎么样合作，要等见面后再谈。三家里你们要选择哪一家更有利些，也得你们双方谈过后，才能定下来。”

赵思男掌管着北方几个省的酒店业务，每天要处理的事务很多，边吃饭时，偶尔有电话打到她助理那里。助理自己独立处理一些事，有的事却要赵思男亲自处理，她三言两语就干脆利索地处理了，那种果敢决断，当真让人心动不已。杨冲锋就想着，自己要是有一两个这样能力和见识强的下属，来帮自己经营，那该多好？梅姐、李翠翠、小厉等人，虽说也有一些经营的能力，毕竟视野太窄，自己在经济上的素质也就那么一点点，完全不是赵思男她们这等次的。

虽说很羡慕赵思男这样的人才，也知道自己不能够去招揽她，银河天集团的主要台柱之一，且不说自己能不能挖走，就算能够也不能做这样的事。

吃过饭后，赵思男问杨冲锋第二天的行程安排。她建议杨冲锋一行人，先看看DL市宜人的海边风光，全国知名的旅游城市自然有着独特的魅力所在。冬天的风格，自成一色，平时也未必会经常看到。北方的冬天杨冲锋见过几回，对什么三人说来，要不是因为工作，也不会跑到这边来。只是，工作还没有开始谈，这时心里也都不能轻松，纵使游玩心情也不会放开。

石稳他们也来了电话，说到这北省那边也接触了几个人，收获不大，要从西北几省拉些苹果、梨等水果南下，却找到了门路，但碰柑销售和钢业公司产品的销路却没有进展。沈崇军在省城那边还是有一些结果的，只是联系到的人，只是一些小生意，只能销售几车皮的量，要几百万吨地销售，对方都没有那种能力。两边的情况综合起来，杨冲锋他们这边的压力也就比较重了。

李翠翠也来了电话，砂石场交给李金辉来管理，现在砂石场已经运转正常了，成为县里第一大砂石场后，名声也就响亮起来，反而不用多为销路忙乎。李翠翠也放心将那边的事交给李金辉，她则以建材为主，将水果经销公司成立起来。人手倒是不用愁，可以从安顺建筑里找人，也可到梅姐那里要几个信得过的人一起来做。这几天，李翠翠已经将公司的基本架子搭起来，渐渐将公司完善。真要能够经营壮大，想成为省市级别的公司，要做到工作就有漫长的路要走。

思路虽说清晰，但能不能按照预想的那样发展，杨冲锋也没有把握。赵思男征求他的意见要怎么安排行程，杨冲锋就想先见一见DL市的水果商，看看情形。柳泽县那边的大局要定下来，杨冲锋上任第一件事，要是没有处理好，对他说来于声誉影响不小。更何况杨冲锋也不可能眼睁睁着看果农们一年努力，化成满腔的失望和泡影。

第二天，按约定的时间，一个中年的胖子走进酒店，臂弯夹着一个包。赵思男给杨冲锋他们留下的助理见那人到后，迎来上去，随后就带进酒店的会客厅里。酒店的会客厅比较豪华，平时是用来租给入住的的客人临时办公用的。助理让杨冲锋他们就在酒店里和对方商谈，也比较符合双方的身份。

见面后，助理先给双方进行介绍。中年水果商是东三省的几大商家之一，在整个东三省占有的份额不少，姓王，名叫王晗东。王晗东整个体型就像一个大型的水果一般，身体很圆，而他的头和身子之间，几乎都粘连起来了。两眼显得小，眯着，可每次闪出的光却显现他那精明来。王晗东对助理很客气，甚至有些巴结，说话是更多地向着她。对杨冲锋一行人却不怎么注意，话也搭不上调。客套一番后，杨冲锋看得出对方对他们不怎么看得起，只是对赵思男的助理的态度很在意。心里对双方的合作就有些嘀咕，王晗东这态度，双方怎么合作得起来？

银河天集团在DL市的影响力估计不小，王晗东应该是看在赵思男的面子上才过来的，对于想王晗东这样的超大水果商而言，估计上百吨的生意也不算什么，要与不要，对总体都不会有太大的影响。

助理本来是给双方牵线的，现在反成了王晗东的主要目标。她也很快就感觉到这种尴尬，将话题再引过来，王晗东看着杨冲锋说，“杨县长，碰柑我也听说过，果子品质要好，就能够保证有销路。在这点上，你不用担心什么。”王晗东说了几句，但都是宽泛的空话，没有谈到双方合作的细节上。嗓门大，看得出他性子也急，不是那种会给别人着想的主，今天能够过来，八成是想搭上银河天集团这条线。

没有什么诚意，杨冲锋就想先和第二家接触，先看看情况后，再决定怎么去做工作。王晗东这里也不是没有做工作的机会，像他这种人，既然要想接触银河天集团，那就有很大的弱点可捏拿。真要用绝对强势来压住他，至少今年的碰柑可由他吞下不会有多大的难事。

一个足以影响到北方市场的大水果商，自然有他傲视人物的本钱，对柳泽县这些人，王晗东不会往心里去。走出酒店后，对双方之间的口头承诺也就想耳边的冷风一般吹走。银河天集团要是力挺这些人，赵思男自然会有所表示，接下几百万吨的量，那也只是在自己生意里加一道程序，长期合作的下家，自然也不会因为多一些碰柑，影响到彼此之间的继续合作。

田红志和周民贵的脸上看得出失落之色，赵思男的助理也有些不自然，之前王晗东应承的不是这样子。等真让双方见了面，他却连基本的面子都不怎么顾，让助理有着不好给赵思男交待到难堪，怕赵思男认为她不尽力或连王晗东这样的人都控制不住，怀疑到她的能力。

要合作生意，自然要双方各自看到利益处，才能合作成功。不用对等的心态来谈这事，就算强牵强压，生意也就一次而已。杨冲锋想要的是长期的合作，还想着柳市那边成立一个大公司，在南方组织货源往北运送，再将北方的货源接到南方各地去散发。这种高层面的合作伙伴，当然自己先要有足够的实力，但选好合作对象也是极为重要的。

第二个面谈对象是一个身材比较标准的中年男人，见面时很理智的样子，说着普通话。助理给两方介绍，中年人叫袁磊，提到南方水果他还是很有兴趣的，杨冲锋说到柳泽县今年的碰柑，将相关资料给他看，又介绍了今后十年的基地发展前景，袁磊确实兴趣浓厚。只是，在北方碰柑市场会不会接受，今年要做多大，一时间才要考察市场的情况。袁磊在这方面显得很谨慎，杨冲锋估计他和王晗东相比，实力要低不少。但吃下柳泽县的这些碰柑货源，还是有那足够的实力的。

先说了一个意向，袁磊表示将资料拿回去好好研究研究，才能确定要多少的量。货肯定会要的，只是多少问题。双方的合作基本确定下来，只是看等袁磊给出的量是多少，细节上的问题。也要等一两那方做了决定后，才能继续谈。

还有一个商家，杨冲锋觉得暂时不见了，等袁磊三天。对柳泽县的碰柑品质还是有信心的，也相信北方会接受这样营养丰富、口感好、吃着便利的果品。总要等这边有了结果后，在看情况。要是袁磊能够将柳泽县的量拿下来，今后的合作也就有更多的时间来筹划。

赵思男离开两天后，再回到DL市来，这期间杨冲锋等人将DL市的风光也游览了。见到赵思男后，她先询问了些情况。助理着杨冲锋的面，将这两天的情况转述出来，赵思男听到王晗东的情况时，容光满面的精致的脸上就有些停滞，不过也就一瞬间的事。

等助理将情况都说了，赵思男说“杨少，真对不起，没有能够将您的事情圆满解决，是我能力不够。”

“赵小姐说远了，”杨冲锋说，“我们到北边来，得赵小姐的帮助太多，要没有赵小姐做了大量的工作，我们就算想找水果市场，只怕都找不到脉络。感谢的话，这里就不多说了。今后赵小姐有什么需要帮助，请直接说就是，只要能够做到的，会尽力去做。”杨冲锋给出一个承诺来，那也是赵思男确实为他们做了大量的工作，一声感谢是不足以表达到位的。

杨冲锋的承诺，分量就不同了，对赵思男说来，今后或许就是很大的助力。能够让她在事业上或者在某一方面得到最关键的帮助。

“谢谢杨少，只要杨少不怪我办事不力就很感谢了。杨少，这样吧，袁磊有了结果后，柳泽县剩下的货量就由我来接手，您看怎么样？”

杨冲锋机构人到DL市后，虽说接触了两个水果商巨头，对方却没怎么将柳泽县那点生意放在心上。袁磊肯定要一些货源，但到底要多少，还要等结果。可以预计，从明年起，碰柑的销售就会顺畅得多。有这样的收获，也算不虚此行了。

赵思男回来后，知道杨冲锋他们的情况并不理想，有的到杨冲锋的承诺，今后会帮她。当下就说，“杨少，袁磊接下一些货后，想来接下来的压力就不大了。剩下的部分由我们酒店来接，就不难消化掉。”