高毅接过我的名片一看，立刻说道：“啊，原来是领导来视察工作，欢迎欢迎！”看来高毅的脑子比廖璇反应快很多，一看就知道我是翠城办事处的负责人。

“不好意思，上次因为是过来考察市场，就没有说实话。”

高毅笑笑：“明白明白，领导考察工作，分为明查和暗访，我们理解理解。”高毅狂点头。

看来确实是一个能言善辩、伶牙俐齿的小伙子。不知道为什么，其实我倒喜欢廖璇这样的导购员多一些，也许不是足够聪明，但却足够勤奋。其实作为导购员来说，勤奋也许比聪明更重要。

“最近生意怎么样？”我从包里掏出一瓶可乐递给了高毅。对女孩子来说要给一瓶橙汁，但我觉得可乐更适合男孩子。

“领导，您也看到了，”高毅努了努嘴说，“您看一下，这个卖场的导购员比客人都多。旺季都这样，何况是淡季？”

我点了点头，富华、大润、永乐、华佳的店，开的店是越来越多，但是，单店的效益和产出却逐年下降，厂家的投入与产出比也越来越低。

我叹道，“大环境这样，我们也不能幸免。”

高毅突然说道：“领导，其实您上次过来，我多多少少就有点怀疑您是厂家的业务。”

“哦？为什么？”我有点吃惊，因为我本身自己也做过导购员，所以在走访市场的时候，我都会比较注意，还没露过马脚。

高毅说道：“当然，我也只是怀疑。因为我们经常会遇到别的厂家的业务员过来打探市场，多多少少会有点感觉。像很多业务员，问的问题都会比较专业，而普通老百姓、普通的顾客，关注的，其实就是那么几个问题，不外乎价格、某些功能和产品主要作用。”

我抬起头看一下高毅，“我应该问你的问题都不是很专业啊。”

高毅说道：“您问的问题确实不是很专业。但是，比如说，有十个问题，普通的顾客一般只问三到四个问题，而您尽管问的问题很普通，但是您把这十个问题都问了。尽管我能感觉到，您也是刻意地打乱了顺序，但不管绕多大弯子，您最后都是变着法子绕回来这些问题。”

“既然你怀疑我是厂家的业务，为什么还要给我讲解呢？”我来了兴趣，那一刻我承认高毅说得是对的。

“我也只是怀疑啊，万一您不是厂家的业务呢？因为现在网络这么达，您可以了解到很多，也许您只是一个比较谨慎的顾客呢？只要有百分之一的希望，我们就不能放弃百分之百的努力。”高毅说道。

“只要有百分之一的希望，就不能放弃百分之百的努力。”我喃喃地重复了一下高毅说的这句话，很好的一句话，高毅这一席话让我对这小伙子有点刮目相看。

我忍不住问道，“高毅，你做这行做了有多久？”

“一年。”

“一年？”我有点吃惊。

只是一年他就有这样的悟性，真的真的非常难得。我不禁对他又高看了几分。对聪明人要说聪明话，不能像和廖璇一样绕弯子。

我开门见山地说道：“高毅，那我就不绕弯子了，因为我刚来翠城，有很多问题都不了解，有很多事情都不知道，如果有什么问题，你可以直接和我说，不要藏着掖着。”

高毅嘿嘿笑道：“领导问问题，肯定是知无不言了，呵呵。”

“说老实话，领导，”高毅又说道，“咱们完美品牌在翠城实在太弱了，很多人压根就没听说过，以为我们是一个杂牌。”

我点点头说道，“确实。翠城本来就是芬芳、淑美和碧源村的大本营嘛，人家在这里毕竟耕耘了十几年。”

对于高毅抱怨的事情，其实我是很不喜欢这种抱怨，完美在翠城的品牌不够强势，这是谁都知道的问题，但是，我今天是来问高毅市场存在的问题的，我如果表现出不悦的神色，会把他的积极性一棒子打死的。很多领导人想问下属的意见，结果下属没说几句话就暴跳如雷，又怎么能听到真话呢？

高毅又说了一会问道：“领导，我说这话，您不需要记一下吗？”

我笑了一下，刚才跟廖璇谈话的时候，我要记，把廖璇给吓了回去。结果跟高毅谈话的时候，我吸取了教训，没想到高毅主动提出要我记一下，看来真是个执着的大男孩，我对他的好感又增加了一分，够聪明又够大胆。

高毅滔滔不绝，说了很多问题，看来真的是爱之深，责之切。

我想起廖璇的一个问题说，培训很少，忍不住问高毅：“咱们翠城办事处通常多久培训一次？”