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第九十五章 换电脑玩游戏

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“这样吧,我回家再和老婆商量一下。”临走的时候,面对廖璇炽热的目光,廖璇足足给我介绍了半个小时,我推托道。

这其实是我们业务员在走访市场的时候,惯用的搪塞导购员的一个伎俩。

“是不是我哪里介绍得不好?我再给你介绍一下。”听到我要走,廖璇一脸急切。

“不是,你介绍得很好,但我确实要跟家里商量一下。这样吧,你把你的名字和电话留给我,我回家跟老婆商量一下,如果需要的话我一定来找你好不好?”我记下了廖璇的电话,也记下了这个名字:廖璇,很好听的一个名字。

大润刚开门不久,我直奔完美展台而去。完美展柜上有一个女孩子,弯着腰正在擦拭样品,我猜那应该就是廖璇。我走了过去,廖璇回转身,一看到是我,脸上有点惊喜,她大概还记得我,记性好也是一个优秀导购员必备的素质之一。

“您好!您确定了是吗?”廖璇急切地问道。

我心里叹了口气,真是一个单纯的女孩子,单纯得近乎赤裸,一点技巧都没有,所有的东西都写在脸上。

我掏出印好的名片:“你好,廖璇。”

我把我新印好的翠城的名片递给了她,上面写得完美品牌翠城办事处经理——萧正南,上面留有我新的电话。

廖璇接过名片,看了一下,疑惑地抬起头看着我,显然她还没有反应过来。

“我叫萧正南,”我自我介绍道,“是咱们翠城办事处的负责人。”我自报家门,此时此刻我不应该再隐瞒了,再让廖璇介绍半个小时,她非杀了我不可。

“萧正南?”廖璇拿起我的名片又看了起来,“翠城办事处经理。那……那您……”廖璇犹豫了一下问道,“那萧经理…”

我笑了笑,这女孩真的不会说话。

“萧经理离职了,你不知道吗?”我问道。

“知道。那您是过来接他的班的吧?”廖璇问道。

“算是吧。”我在心里摇了摇头。

廖璇脸一阵红一阵白,显然还没有转变过来,我从她的顾客一下子变成了她的经理。

“不好意思,廖璇,前两天我是过来走访市场的,就没有告诉你。”我从包里掏出了一瓶橙汁递给了廖璇,廖璇愣愣看着我。

“给你的。”廖璇看了看我,犹豫了一下接了过去。

这是我跟肖经理做业务学到的一个好习惯,肖经理把它叫做“橙汁销售”。大意就是,当我们到一个门店的时候,可以给导购员带一瓶橙汁,其实不限于橙汁,也可以是可乐,甚至只是一瓶矿泉水,或者是一些小礼物。但这里有一个技巧,不要每次都带,或者每次带的东西都不一样,这样可以让导购员对你的到来心生一种期待,至少不反感你的到来。但是如果你每次都带,时间久了她就认为这是一种必然,一旦某一次你不带,她就觉得你冷落了她。其实一瓶橙汁没有几块钱,但可以让导购员感觉到她受到重视,可以快速拉近你与她的距离。

“最近生意怎么样?”我问廖璇。

“不好。”廖璇低着头,脸红红的。

我一时也不知道从何说起。

“上班辛苦吗?”我又问道。

“还好。”廖璇低着头,显得有点尴尬。

唉,我顿了顿叹道,这个家伙哪像一个导购员,完全没有向我介绍产品时的气势。

“是不是在生我气啊?”我小心问道,决定打破尴尬。

“啊,没有没有。”廖璇赶忙摇头。不知道是不是她见到生人紧张,抑或是我这个经理的头衔吓到了她。

“廖璇,是这样的,”我开门见山地问道,“因为我刚到翠城,想了解一下翠城市场的具体情况,也就是想跟你聊一下,看一下,比如说,我们最近的销售中存在什么问题,你有什么好的建议也可以说一下。”

廖璇红着脸,小声道,“我也说不好。”

“没事,你可以随便说,只是闲聊。”我鼓励她大胆说,“说什么都可以。”

“萧经理,我真的不知道。”廖璇局促扯着衣角,脸憋得通红,听她的声音几乎要哭了出来。

我叹了口气,心想,是不是我来得有点突兀。其实本来我想带刘峰一起过来,由他引见一下会更好,只是我担心,万一刘峰一过来,我可能问不到真实的信息。

我叹了口气,可能我需要给廖璇一点时间。

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