“运气差应该是借口，我仔细分析过古垣区地产每一单业务的运作，资金不足是最大因素，另外，李新华几乎跳不出古垣区，而在古垣区里他的关系不到位，拿到的项目最后都没得到利润，反而微亏。”

房地产项目利润高是事实，但也要看情况，有些项目预算打得精细，利润就很薄，如果施工过程在遇上一点问题，成本便会哟生，将利润空间挤掉微亏就是最好的结果。赵林斌解释这些操作上的细节，他之前也接触过房地产这一块。

“李新华这个人到底怎么样？”杨通逸突然说。

“通逸，我有个提议，地产这一块业务孙超挂总经理，如果能够将李新华留下来做孙超的副手，对我们经营地产更切合实际。”

“好，这个提议我赞同。”杨通逸知道地产这一块不是有钱就能够做通的。

王玲芝听了，摇摇头，不做表示。心里却觉得乡镇分部这样做太儿戏，以后肯定会吃亏。

李新华带人到了，杨通逸到门外迎接，刘梅和另三个人面色都很冷，有点悲戚之态。对杨通逸笑着招呼，也只淡然回应。

分两队坐下，杨通逸先介绍了王玲芝、孙超、赵林斌等人，李新华也介绍了他带来的人。随后李新华说，“杨总，地产这边要提的条件，之前也跟您说过，就不多重复。能不能答应？如果贵方能够将员工都留下来，在收购总资金上相应减少几个点，我也能够接受。”

李新华说到这种程度，杨通逸也只有感叹，不过生意和心善是两回事。做生意不能意气用事，当然，杨通逸也不想巧取豪夺，唯利是图。

“李总既然这样说，我也打开窗子说亮话。自从我们准备收购古垣区地产，这段时间也做过一些核查工作，得到一些消息。第一，李总经营地产的能力是比较强的，第二，李总对公司员工一直都宽厚有加，宁可公司亏本也不让员工受损，这一点，从刚才李总说的这番话进一步得到证实。公司员工非常需要这样的老总来带他们做出一番事业。当然，目前古垣区地产公司财务状况比较差，这几年来业绩也不明显，原因究竟在哪里想必李总也反复思考过。

目前地产的员工觉多部分都很好，可少数一部分人却因公司管理宽厚偷奸取巧，这样的员工如果我们都留下来，李总，你觉得我收购地产公司后是不是也会像之前一样一直微亏下去？而且，我对地产的运作不如李总、业务不如李总、了解员工个人能力不如李总、了解地产这个团队不如李总，我也想请李总帮我出出主意，公司接手后盖怎么样来运作？”

杨通逸说的都是实际情况。李新华半天说不出话，苦笑地摇摇头。

“杨总，个人经验的理念不同、管理方式也不同，员工在不同的环境里也会有不同的表现。我相信，他们今后会好好做事，与公司一同展、做大、繁荣，成就一番大事业。”李新华还是不甘心。

“李总这个提议我可以重新考虑，在接手公司之初接受所有员工、管理层，同时，对所有员工、管理层都进行定岗、定责，不能遵守岗位职责的、勤于工作的，再对这样的员工进行劝退。这不失一个可行办法，另外一种办法就是有甄别地对接手的员工进行试用，期间为一年，一年期间表现良好，则成为正式工。试用期间工薪上跟其他人没区别，但在奖励上要第一个等次甚至没有奖励，也是因人而异的。这种办法对过来的员工如何选择，完全在于我方决定。李总，你觉得用哪种方式更适合？”

李新华苦笑摇头，杨通逸的要求并不苛刻，谁想将一些表现不好的员工接受到自己公司？“你方的意思，我会跟所有员工说明清楚，然后给你们一个回复，怎么样？”

“也行。”杨通逸说，“李总，如果选第一种办法，我想请李总帮一个忙啊。就是李总能不能帮我们做一份所有员工定岗、定责的方案出来？如此，定责不会苛求也不会有偏颇，让员工吃亏。”

李新华还在考虑，这种方案公司本身是有的，只要稍微修改就可拿出来，只是，对方满意不满意？

不等李新华想清楚，杨通逸又说，“李总，还有一个问题想请教。不知李总将公司出手之后是想在家清闲还是另谋事业？我想，请李总留下来。”