看着叶总陷入沉思中，王元平心里打了几个转，他估计接下来叶总会再细问减价的幅度有多大。于是不敢大意，赶快考虑对策。

果然，叶总又追问：“我明白乡镇企业的难处，我们公司也是。你估计能降多少”。

王元平听后祥做为难状，略微一思索。他明白此时必须跟紧！

于是他抬眼正色的看着叶家仁道：“叶总，我们河东人豪爽、仗义，讲义气，喜欢交朋友。我高攀一次，叫您一声哥哥。咱哥俩一家人不说两家话。这么着，我尽我最大努力给您往下拉拉价。根据我的了解，一般厂里最后定价都是在1050元，如果您能真的一次性要一百台。那么我打电报给厂里汇报，看看能不能把那个零头去掉，给您凑个整数。但是能不能谈下来我不敢确定。您也看见了，我们厂的设备用料比较实在，成本比一般厂要高不少。再加上后期的维护成本，总得让我们赚点，不然岂不是白忙乎。”

说到这里，他偷眼看了一下叶家仁，对方的表情似乎有所动，他心里一喜！

看来林德贵没有把价格透漏出去。这个林老板够意思！

既然富源厂的价格没有透漏出去，王元平便有底了。接着道：“叶总，不满您说，单单只是林老板这里，我们就派了两个工人维护，两个人在这里天天人吃马喂的不少钱。您说是吧？”

王元平心里明白，既然叶家仁早上来过，那么肯定对机器的情况详细了解过，他这是对大阳厂的机器满意才来谈的，不然，就算林德贵的关系，相信这个叶家仁也不会沾边。

另外，通过这些天拜访客户，王元平基本心里有数。最后自己给出的价在整个附近的地区不可能有。据他的了解，山南厂最低的价格是1000元一台，但山南的小型平面刨质量和大阳厂比起来，那就差的太多了。

有了这几个点，王元平才会有恃无恐，不然，就算对方再压低一百元，他也得承受，谁让大阳厂的设备没有在当地打开市场呢。

商场如战场！谈判就是心理较量！

虽然这是王元平第一次真正意义上的商业谈判，但他始终处于上风，原因就是他了解情况，了解市场，了解对方的需求。

有了这几点，谈起来虽说有些风波，但总体很顺利。

王元平的一番套近乎的话，说的叶家仁心里热乎乎的。

他暗想都说北方人不会做生意。我看这个王厂长能说会道，不就很会做生意嘛！而且人看起来蛮厚道的嘛！

有了这个评判，叶家仁在心理上和王元平拉近了许多！

叶家仁呵呵笑道：“王厂长，那我也不叫你厂长啦。既然你叫我哥哥，那么我就不客气称呼你老弟了。这样吧，这个价格嘛，我就不再具体和你争了，因为我们这个公司的性质跟你们厂一样，属于乡镇企业。一个人恐怕不好做主的。你看这样行不行，我回去把今天谈的情况向领导汇报汇报，然后咱们再约，好不好。老弟，你住哪里”？

“哥哥，我住镇上招待所。我把电话抄给您，有事您打电话给我，我立马赶到，不用哥哥跑了”。说着，他从包里的本子上撕下一张纸，把镇招待所的电话抄给了叶总。

王元平的话很及时也很暖心，听起来似乎是为对方着想，这让叶家仁感到更加舒服。

他微笑着接过纸片一浏览，大吃一惊！这字写的真漂亮！