“嗯。好的。”李亮的话不多，但他的话音里透出一丝激动之情，长时间的和王元平工作配合和磨合，使得李亮对王元平的脾性和做事方式一清二楚。此刻的一句“不去”，李亮立即明白了，这是王元平在有意锻炼自己。

“元玲，你去把小孙替下来，我有话对他说。”

“好的。”元玲搁下纸笔，起身去到会议室把孙世文替了下来。

“王总，您找我？”孙世文见李亮等人都在王元平的办公室，不知道什么事情，心里便有些忐忑。

“嗯，你坐。”王元平开门见山的说道：“世文，这几个客户我想发展为南越、东吴和南闽的经销商。你和他们再进一步谈一谈摸摸情况，一定要摸清他们的想法，关键时刻不妨可以透漏给他们一点信息，就说我们有意要在南越一带发展经销商，看看他们的反应。记住，聊的时候要装作无意之中说出来的，太刻意了估计对方会有想法。”

“好的，我找个时间和他们谈。”

王元平沉吟了一下：“世文，如果我没猜错，他们如果感兴趣会追着你问，那时，你就可以根据情况和他们聊一聊合作的事，切记，不能过于热情，也不能让对方知道我们还没有经销商。”

“嗯，嗯，我记住了。”

“世文，南方人很精明，南方商人那更是精上加精，你任何的一个不经意的表情有可能会引来他们的疑问，所以，和他们打交道的时候要多留几个心眼，你现在是重任在肩，别辜负公司对你的期望。”

“嗯，您放心吧，我毕竟跑过几年业务，基本技能还是有的。”

“嗯，我相信你应该没问题，但是，世文，这个经销商网络建立是我们以前从未接触过的东西，而对方在这方面显然经验比我们丰富得多，所以，跟他们打交道，除了小心之外，还要向他们多学习。”

“好的，王总，经销商这块我以前多少也接触过一些，但没有那么系统，这次有这个机会那就太好了。”

“好啊，有点经验更好，和他们谈判的时候听人家是怎么做的，然后根据自己的经验融会贯通。记住，我们的重点是建立我们自己的经销商销售网络渠道，切不可被他们看破，牵着我们的鼻子走。在有些问题上比如价格、折扣、返利等等这些问题上该坚持原则就要坚持原则。好吧？”

“好的，我记住了。”

“那好，你去吧。”

孙世文起身冲着大家一笑，退了出去。

看着孙世文的背影，王元平略有所思。李亮却听得有些犯嘀咕，心想：既然这件事这么重要，领导为何还要冒险让他去谈，不怕他弄砸了吗？

孙世文一出办公室，李亮立刻问道：“领导，这么大的事您让他去谈，不怕谈崩了？”

“没事，他的营销经验很丰富。应该没问题，我们应该相信他。”

见王元平的态度很明朗，李亮和元玲自然不好再说什么。