按照地址，没有找到冬菊姑姑家。路人说这一带前年拆迁，居民全搬走了。本来这次就是想找姑父帮忙，现在这一家人搬走了，这个希望也就破灭了。

灯光下的骤雨，像鼓点，像旋风，像流苏，像乱蛙。整个城市丝丝缝缝都淌着水，来不及流入下水道口，很多地方已经形成水洼和小河，路上没有行人，只有一辆两辆公共汽车若无其事地在雨中穿梭。此时，宏照蹲在商场门口的屋檐底下，商场已经关门，他身着单衣，冻得像寒风里的一根草。

他不能停步，当天夜里他坐上了去青岛的火车。

青岛是二级供销站，灯具厂和他们做过生意，量不大，一年就做几千根。宏照为此认真考虑过，总觉得是供销员做得不到位，人家不肯把大芋头给我们。

在供销站，他见到了尤经理，五十多岁，人很固执，不太好亲近，至始至终一句话，库存积压，暂时不要货。宏照无法可想，又不甘心空手白脚打道回府，如果这样，一路的车旅费就要自己承担。想着，愁云布满了面孔。下班了，老尤出来了，骑上凤凰自行车就走。宏照立即叫了一辆三轮车，让车夫紧跟着前面的凤凰。过大街，穿小巷。老尤下车，宏照也下车。老尤进了院门，宏照后脚跟了进来，招呼了一声，尤经理，辛苦啊！

进了屋子，宏照直截了当地说，每一根管子给你尤经理五毛钱，量大的话可以增长。老尤睁大眼睛看了看宏照。宏照说：“我是供销厂长，有权决定。”老尤这才起身为宏照倒茶。别看是五毛钱，一万根就是五千元，十万根就是五万元。二级供销站是级别较高的大站，每年起码有二十万根的吃量。老尤最后说：“我相信贵厂产品的质量，更相信你的为人。”一切尽在不言中。

按照约定。第二天宏照便到青岛供销站签订了购销合同，十万根。这是宏照做的第一笔单子，它刷新了白镇灯具销售史上单笔最高数量。打电话回去给厂长报捷，石大在电话高兴地骂他：“你个逼养的太有本事了，回来我为你庆功。”

宏照没有立即回来，趁热打铁坐上了去贵阳的火车，贵阳这两天有个供货会。

贵阳对于他来说更是一个陌生的地方，厂里没一个供销员到过贵阳，太远了，谁会到那么远的地方找不自在？

从北方到上海，再到南方，宏照觉得自豪。白镇人，世世代代窝在穷水沟里，真正见过这世界的人并不多。此去结果如何，已不很重要，好歹他在青岛做了一笔大单，还逛了一小半中国。这样一想，所有的担心便化为乌有。

宏照赶到贵阳展览馆时，已是下午。门口老头拦住他，他放下大包小包，掏出香烟。老头连连摇头，叽哩咕噜一通话，他一句也听不懂。宏照立即从内衣口袋摸出十块钱，塞到老头手中，老头表情一下子紧张起来，像赶鬼一样把他推了进去。老头一会儿又追上来，把他一个布包送了进来，这时老头手中的十元人民币已不知去向。

进了大厅，宏照惊呆了，这是他前所未见的，容纳了数不尽的供货摊位，上首挂着商品名称的条幅，下面案台上陈列着各种各样的商品，有的商品他见都没见过，他一下了进入到全新的商品的海洋，这一切让他头晕目眩。他低头看了看脚下的大包小包，里面装着厂里生产的灯泡。不管好不好，不管有没有人看中，他都要把灯泡在这个大厅亮一次相。

他又朝门口走去，那个老人正坐在门边晒太阳。他一边说，一边比划着大厅里的陈列台，老人明白了，把他领到旁边的房间里面，指了指放着油盐酱醋和碗盏家伙的学生课桌，示意他收拾一下搬出去。

从他摊位走过的人很多，但停留下来的人很少。一直到第二天，福州公司的陈科长和他攀谈起来。宏照向她做了个手势，意思回扣五毛钱，陈科长立即来了兴趣，当场签订了五万根灯管的合同，双方取出公章一按，立即生效了。下午陈科长又到展览会来寻他，说公司先前在常州采购的二十万支灯管一直滞销，压在库里都生锈斑了。她上任伊始，想表现表现，把这批灯管处理掉。要朱宏照帮她这个忙，价格方面好说，只要销掉这批灯管，以后公司会长期定点跟白镇进货。宏照说，我明天回去，回厂子后和厂长说说看。

一周以后，宏照回到厂里。石大一把握住宏照的手，说：“宏照啊，你真是将才，一出手就做了十五万根，破历史记录啊。今天晚上我叫上公司经理为你庆功。”

宏照知道这个时候千万不能得意忘形，说：“石厂长，没有你的正确领导和大力支持，什么事也做不成。”

石大头笑着说：“看你这张嘴，就是跑供销的料子。”

接下来，宏照把福州陈科长的事向他作了汇报。

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