林德贵出去后，王元平从包里抽出两本介绍大阳农机厂情况的画报给了叶总，对方拿起来详细的看了一会。

又对王元平道：“王厂长，还是介绍一下情况吧”。

王元平有个习惯，每到一个新地方，总是要把介绍新地方的东西先熟悉下来。刚到大阳是这样，派驻到到农机厂以后也是这样。第一件事就是找来工厂的简介背了下来。在火车上也没闲着，又和杨、孙聊了工厂的情况。加上这些天的拜访客户介绍，因此，介绍起来倒也很轻松。

叶总默默的听着，不时的“嗯”一声，但却不提任何问题。等到王元平介绍完了后，他拿起资料看了起来。

王元平有些紧张，从面上看不出这位叶总对大阳厂到底有没有兴趣！正在他心里打鼓时。

叶家仁说话了：“呵呵，很好的啦。王厂长，不瞒你说，早上我哥已经载着我来过一趟。是专门考察一下你们的机器的。说实话，你们的机器还是蛮不错的，我一眼就看上了，还有就是你们有售后服务。这个服务非常好。我知道机械设备就怕售后不好。我几个朋友买的山南的平面刨，没有售后自己保养很麻烦的。就冲这一点我也要见见你！”

王元平听了心里暗暗对林德贵感激，这个林总做事太地道了，我这是碰到好人了。他说：“谢谢林总！谢谢叶总！我们大阳厂的目标就是为客户服务。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，只有有了良好的口碑才有市场，这是我们大阳厂严格的信条”。

叶总一听脸上露出不易察觉的满意表情“不错，不错。能有这样的想法的厂不多，就冲这一点我们可以合作”。

这句话让王元平一下子有了信心，他心里暗暗高兴，心想看来有戏！如果掌握好尺度。说不定这个客户能够拿下。

正琢磨着如何接话时，叶家仁接着问道：“王厂长，我先咨询一下，你们小型平面刨大约多少钱一台”？

王元平纲要开口，猛地想到林德贵的机器，一下子呆住了！因为不知道林德贵有没有对叶总透漏过价格。现在这种情况说高了说低了都不好。

此时他的大脑高速飞转。为今之计，只能看着眼色说了。

“具体的价格嘛............，叶总，不太一样，要十台二十台和要一百台那价格是不一样的”。王元平小心翼翼的试探着说。

“先要一百台小型平面刨。你能给什么价格”？

一百台！王元平心里一阵狂喜！

他极力掩饰自己的兴奋：“这个嘛........，叶总，我们小型平面刨的出厂价是1150元一台，本身就比市场上低50元。我们是乡镇企业，价格要动可能需要厂里批准。我的权限就是在这个价格的基础上下来50元。至于再动可能需要厂里的批准。您也知道集体企业不灵活，不如民企”。

王元平说这番话的时候语速非常慢，他在时刻观察叶总脸上的表情，生怕说不好叶总甩袖离去。

当他观察到自己刚说到“1150元”的时候，见叶总一皱眉。知道叶总这是嫌贵！于是赶快调整说有“50”元浮动区间。这时见叶总眉间松开，两条眉毛一动。王元平明白叶总这是心动了，便接着缓缓往下说。等到自己说到“还可以厂里商量”的时候，只见叶总的脸上不自觉泛起一丝笑容。

王元平知道这事十有八九能成。

一番话也就几十秒的时间，但对王元平来说却不亚于历尽千难万险。等到说出最后几个字的时候，他感觉自己后背已经全都湿透了。

显然，这是紧张所致。王元平太想拿到这笔订单了！但又不能露出一丝一毫的迫切表情来。

否则，非但这个价格是谈不下来，还有可能会把这笔生意谈崩！